安捷伦强化本土生产，后疫情时代发力满足临床需求

安捷伦正在加码中国方兴未艾的生物医药产业

文：稿王    编辑：说不得

回想起今年1月末的那一幕，陈业依然会感受到内心的澎湃。

新冠疫情突然袭来，作为全球领先的化学分析、生命科学和诊断产品供应商，安捷伦还在春节就接到了大量订单。包括浙江大学医学院附属第一医院，这里是收治浙江全省新冠肺炎重症及危重症患者的定点医疗机构。

（安捷伦技术人员与浙一医院医生一起调试设备）

密切监测新冠患者外周血细胞因子水平和淋巴细胞亚群数量，是评估患者尤其是重型、危重型患者病情发展、疗效的重要依据，也是预测细胞因子风暴发生的重要指征，可以为临床指导用药和治疗、判断疗效和监测预后。

“进入疫区医院的工程师要接触新冠病人样本，当时对于病毒的传播机制还没有现在这么明了，本身承担很大风险，回来必须隔离。但他们毫无怨言，14天后继续到下一家医院安装设备。” 安捷伦生物中国区市场总监陈业介绍，公司的Novocyte流式细胞仪及配套试剂等产品第一时间送到国内众多医院，满足了当地的检测需求。“他们也是实验室里的英雄！”

这场疫情成为安捷伦坚定中国市场发展的推动力。在最新公布的公司2020财年三季报（截至7月31日）显示，中国市场已经占据安捷伦销售总额的22%，是同行企业中占比最高的，且同比达两位数增长。

安捷伦的业务覆盖了衣食住行的生活各方面，今年疫情相关的生命科学产品增长显著。安捷伦科技副总裁、实验室解决方案大中华区总经理陈亮表示：“我们明显看到各医院和机构在生命科学领域的重视，相关设备销量已经突破万台。可以说，安捷伦现在‘押宝’在这一领域了。”

当年的“三鹿奶粉事件”中，安捷伦是国内第一个做出“三聚氰胺检测解决方案”的企业，此后多年在国内食品安全检测领域占据主导地位。这次的新冠疫情，是再次考验安捷伦市场把握能力的机会。

本土化列入“五年计划”

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安捷伦是“最接中国地气”的外资分析仪器企业，这在疫情中优势十分明显。

今年三四月间，曾经倒腾口罩的“倒爷”们突然关注起了呼吸机。由于欧美疫情开始流行开来，对呼吸机的需求量极大，但国内产能无法完全供应全球各地的需要。其中，除了加工时限的原因之外，一些核心部件长期被国外企业“卡脖子”，因疫情无法顺利进口也是因素之一。

安捷伦的细胞分析仪等产品，正是P3实验室常用的分析仪器，在疫情初期，安捷伦顶住市场需求的压力，实现了正常供货。

（安捷伦与国家疾控中心病毒专家一起安装调试设备）

陈亮认为，安捷伦并不存在过度依赖全球供应链的问题。虽然一部分仪器是进口的，但安捷伦一直在强化本土化生产、研发和服务的能力。

安捷伦的大部分设备在国内都有充足的备货，李兰娟院士所在的浙一医院在大年三十提出流式细胞仪需求，公司大年初三晚上就完成了安装。检测试剂因为保质期短，接到需求后，除了安捷伦内部少量备货，公司还临时调度了部分代理商手中剩余的试剂，保证一线抗疫需要。

为了保障中国市场的产品供应，在疫情初期安捷伦几乎调动了全球资源。一些试剂是在美国生产的，安捷伦总部说服美国当地员工，“两班倒”进行生产；当时大部分飞机已经停飞，安捷伦通过全球运输网络，只一周的时间，急需的检测试剂就已经运到了中国海关。

不仅如此，在特殊的环境下，安捷伦还开通了24小时的热线电话，配合中国上海、广州、北京、成都四大基地，即使满足各地医院、科研机构、制药企业的需求，“只要电话打过来，95%的零配件可以在24小时内送到客户手上”。

（陈亮对中国市场前景充满信心）

经过这一次考验，安捷伦也下决心将更多产能放到中国来。陈亮透露：目前，安捷伦有几条生产线正在向总部申请“Made in China，made in Shanghai”。安捷伦设定了中国市场的5年计划，未来将有更多产品实现国内本地化生产。

伴随诊断将成业务亮点

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疫情之后，生物医药一定会成为分析测试企业重点布局的市场，这一点安捷伦早已感受到，正在两个不同的方向上进行布局，围绕的核心，就是临床需求。

安捷伦的检测仪器在医学临床上有着大量的应用需求。尤其是疫情之后，国家卫健委明确要求加强各级医疗机构的实验室建设：二级以上医院至少要具备新冠病毒核酸检测能力。

安捷伦内部人士透露：“一二线的城市，近期区级医院的设备采购都十分火热。更多三四线城市、县城的临床检测能力，还有很大的市场空间。”

安捷伦并不是临床检测的先行者，进入这一领域时，前面已经排满了竞争者。但安捷伦独辟蹊径，从基层医院的临床检测需求出发，开发了价格实惠的基础款产品，并在2015年左右在县域市场大力开拓。

陈业表示：“大医院的设备平均更新周期是7年，不可能等到他们换设备了才想起我们来。安捷伦很早就开始注重基层的需求。”

2017年国家开始组织药品集中带量采购以来，基层医疗市场受到医药行业普遍重视，连带着医疗设备、检测仪器的市场重心也开始下沉。“县域市场”成为各方看好的巨大空间，大量企业纷纷开发适合基础应用、移动应用的设备，以适应中国基层市场的需求。在这一领域，安捷伦无疑领先了一步。

在另一边，安捷伦正尝试服务于中国方兴未艾的生物医药产业。

2019年和2020年，安捷伦分别有两款PD-L1伴随诊断试剂盒获得国家药监局批准上市。安捷伦科技大中华区诊断与基因业务集团市场经理黄妤介绍：“这两款产品是安捷伦分别与默沙东和百时美施贵宝全球合作的产物，使患者在使用默沙东K药和百时美施贵宝O药的过程中，医生能够获得准确的诊断报告和医学证据。”

黄妤透露，安捷伦正在与国内多家生物医药企业接触，希望能够成为各家企业伴随诊断服务的提供者。2021年开始，安捷伦伴随诊断业务将在中国组建独立的团队，专门服务中国市场。

在体外诊断（IVD）领域，安捷伦与燃石医学合作，于2019年推出了全自动的NGS文库制备系统。这一系统也是面向临床的实用工具，黄妤表示：“对于缺乏专业检测人员的临床医院来说，这一系统能保证获得的数据稳定、可靠。”

（安捷伦与燃石医学签约现场）

“与美国相比，中国的医疗健康市场还有很大的发展机会。医保是当下医疗费用支付的主体，健康管理领域总的费用比重还很低。随着本土创新企业、创新技术的不断涌现，安捷伦在中国的市场空间还有很大的进步余地。”陈亮对于安捷伦在中国的发展颇有信心。

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