TBON1201 商业定位首先要抓用户需求，适应环境才能生存

商业项目定位是困扰很多投资者的一个工作，作为一个商业后续发展的基石，它的重要性不言而喻，甚至有很多“大师”或策划公司专门以“定位”为生，也总结了很多方法。

定位的奇妙之处就在于它的不确定性，每个项目都有自身的特点、环境的特点、投资方的愿景等等，没有两个项目是完全一样的。即便是同一品牌、类型的商业体，也要根据所处区域消费者的需求不同一案一策进行调整。

从设计和工程的角度来说，固化统一容易做出标准化的方案。这即节省成本又高效率，但是给项目准确定位的工作要复杂的多。特别是处于复杂竞争环境下，如何在周边商业“抢夺”流量是需要下功夫去深入研究的。

实体商业最大的特点是消费者对空间的占有和使用，在讨论布局、景观、动线之前先要明确的是消费者从哪来？来做什么？为什么来这里而不是别处？搞清楚这些问题才有后面的设计方案，很多项目恰恰相反，本末倒置的希望通过一个“有创意”的方案来解决这些问题。

一般设计公司都在标榜自己独特的设计理念，产生了各种“主义”、“文化”。

在没有明确需求之前，所有的主义都是虚无主义、所有的文化都是伪文化，是空中楼阁，和效果图一样好看但是虚幻不真实。

参考实际案例总该靠谱了吧，可以借鉴成功者的长处，走捷径。

好项目的优点都是相似的，缺陷才真正有研究价值。而且能轻易复制的项目，也会被快速淘汰。

借鉴和模仿固然便捷，也会给自己贴上“模仿者”的标签，非但不能超越，很可能学来的是一堆短板。我们更喜欢看成功案例的短板。

TBON 是专注于新零售、新餐饮、新市集、新文旅、新体验5新商业模式研究的开放型组织，由北京岩屿发起，面向实体商业投资决策、业态重构、商业创新设计等领域。TBON以洞察需求为核心业务内容，为不同区域、业态、规模、市场的各类实体商业经营者定制策略产出有价值的商业体系方案。

和设计公司不同的是，我们着重于商业项目的需求研究，通过根本性解决商业获客问题产生方案。后者往往是先提出一个方案，然后去论证这个方案有哪些优点。

洞察商业需求关乎项目生死，品牌形象或许可以让商业活的更好，前提是要生存下来，生存的前提是要适应匹配环境，这是完全不同的两回事。

在外部环境不容乐观的今天，生存是第一命题，能存活下来的商业就是头部商业。