快手805解读珠宝电商直播之路

回望2020年互联网行业,强劲无比的 “直播电商”是一个绕不过去的关键词。

回望各直播电商平台的发展历程,“快手直播”是一个绕不过去的关键词

快手直播有更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制,所以相比于其他平台,快手有更多肩部,腰部主播,中小主播群体更容易获得收入。在大部分玩快手的中小商家那里,有一个普遍认知,快手上卖些低价位的快消品更容易。高价格的奢侈品没有市场。快手自已也无奈的承认,三四线城市是快手的主战场。

回望2020年珠宝玉石行业,“电商、直播、新零售”这三个关键词肯定无可争议排在前几名。

那么,当高端的玉石产品遇到低购买力人群,生存之路在哪里。

大连辉哥(快手ID805),做玉石珠宝类主播一年多,对此给出了不同的看法。

“没有低端的人群,所谓的低购买力,实际上是对玉石珠宝类产品的低鉴别力!”

大量线上良莠不齐的商户,需要专业度很高的产品,不可定制化量产的特性,阻碍了玉石行业在线上直播平台上的迅速发展。

地球上没有两款完全相同的玉石制品,每一件都是独一无二的。

玉石没有标准化定价模式,黄金有价玉无价。

玉石的材质种类繁多,不是专业人士从外表很难分辨其中差别。

人们重视玉的材质,忽视雕刻工艺及创意。

这是辉哥(快手ID805)对我们总结的一系列玉石直播销售特性,同时指出:要想在线上做好玉石销售,需要建立强力的品牌信任,这个品牌,是指产品的品牌,更是指人的品牌。品牌即信任。

有了信任的基础后,辉哥拥有了两百万粉丝。有了信任的基础后,辉哥可以在直播间销售一种叫“盲盒”的产品,每次上架均可瞬间抢购一空。薛定鄂之猫,用户不知道盒子里面是什么,买的是对主播的信任。

岫岩,是中国四大名玉的原产地,岫玉,配得上白云出岫之乡。

直播电商如何破局,岫玉如何走向世界,有人在实践,有人在探索。