打败两大“藏华”美企，国产牙膏终于“登顶”，夺回几十亿市场

自上世纪90年代以来，大量外资品牌涌入中国市场，瓜分中国市场份额。随着国外品牌进入国内，我国相关产业的市场竞争日趋激烈，像两面针、田七等大批品牌日益衰落。一些外国品牌多年来扎根于中国市场，许多人误认为它们是国产品牌，比如中华牙膏，一听到“中华”二字，人们一下子就会觉得这应该是标准的中国牙膏吧，但事实上，早在1994年，中华牙膏就被外资联合利华接收，成为联合利华的子品牌。相反，黑人牙膏曾一直被大家认为是外国品牌。

在中国牙膏行业，还有两个美国品牌隐藏在我们身边。十多年前，我们经常可以在电视上看到高露洁、佳洁士两种牙膏的广告，每盒牙膏大概4块左右，曾经一度占据了低端市场的很大份额，无论在农村还是城市，这两种牙膏都成了许多家庭的选择。

高露洁是美国高露洁-棕榄公司旗下的口腔护理品牌，这个品牌是以其创始人的名字命名的。公司为了满足发展需求，与主要生产肥皂的高露洁-棕榄公司合并。如今，高露洁已经成立200多年，遍布200多个国家和地区。去年，该公司以15亿欧元收购了菲洛嘉，这意味着公司的业务已经扩展到高端护理产品领域。

根据公司2019年发布的财务报告，高露洁公司的营收约为156亿美元，其中46%是以高露洁为主导的口腔护理业务，代表着以高露洁为主的口腔护理产品营收为72.1亿美元。

另一个著名的牙膏品牌佳洁士，是属于美国宝洁公司旗下的品牌，诞生于1955年，1996年来到中国，并取名佳洁士。后来，佳洁士逐渐打开中国市场，成为我国牙膏行业的“销售大户”；与高露洁相比，佳洁士在母公司宝洁收入中的份额并不是很大，进入中国市场的时间也相对较晚。然而，由于宝洁公司强大的实力，佳洁士可谓是后劲十足。2019年，宝洁全球营收710亿美元，以佳洁士主导的口腔护理品牌占其营收的8%，也就是说，以佳洁士为主的口腔业务就有56.8亿美元。

曾在一段时间中，美国牙膏品牌佳洁士和高露洁占据了我国牙膏市场50%以上的份额，各超市和商店的日用化妆品货架上一定有这两个牌子的牙膏。20多年来，这两家企业仅靠销售牙膏就从中国赚了几十亿元人民币，而我国本土牙膏品牌，就只能在“夹缝中生存”。不过随着不断的发展，国产牙膏也在逐渐崛起。

我国本土牙膏品牌的“希望”

作为一个拥有14亿人口的国家，我国怎么能放弃如此巨大的牙膏市场？这时，一个中国本土的牙膏品牌正在逐渐崛起，威胁着佳洁士和高露洁在中国牙膏市场的地位。这个国产品牌就是“云南白药”牙膏。

云南白药集团成立于1971年，但其历史可以追溯到1902年。曲焕章是云南白药的创始人，曾是云南江川有名的伤科医生。他发明了云南白药的秘方，在他去世后，他第二任妻子缪兰英于1955年向国家赠送了云南白药秘方，由此产生了后来的云南白药集团，并使云南白药专业化生产。云南白药秘方也被称为20世纪最神秘的中药方剂，至今仍是国家级的保密配方。

据公开资料显示，云南白药集团通过调查研究发现，在85%左右的中国人口刷牙中只有0.22%的人口腔卫生指标良好。牙龈出血和牙周病一直是我国常见的口腔疾病，另外，由于东西方饮食和口腔观念的差异，以防蛀、美白、清洁等需求为基础的传统牙膏已不能满足中国人日趋多样和复杂的口腔环境。因此，王明辉团队运用“刷牙+止血”的思路，将简单的刷牙转变为牙龈、牙周、牙齿等口腔组织的护理过程，使口腔更健康、牙齿更坚固，逐渐掌握了市场胜利的王牌。

云南白药牙膏在高端市场一举击败佳洁士等国外品牌，多年稳居中国高端牙膏市场第一。云南白药发布的2017年度财务报告显示，公司实际实现收入243.15亿元，比2016年同期增长8.5%；实现利润36.22亿元；根据2019年年报数据，云南白药牙膏销售额近47亿元，占总收入的16%，实现净利润19亿元，占总收入的45%。多年来，云南白药牙膏的稳步强劲增长，也标志着中国本土牙膏品牌的“正式崛起”。

去年9月，云南白药健康产业园智能工厂正式投入使用。据悉，该项目占地113亩，历时一年多建成，工厂拥有牙膏生产线9条，其中最快的生产线每分钟可生产510件，大大提高了生产效率。

凭借其“独家秘方”，云南白药迅速占领了市场。短短几年，云南白药集团营业额突破10亿元。2020年，云南白药集团营业额达296.65亿元。此外，不仅是云南白药，中国另一本土牙膏品牌“黑人牙膏”也随之崛起。这几年云南白药“携手”黑人牙膏，击败美国两大牙膏巨头，让国内牙膏品牌“再度崛起”，重获几十亿市场份额。

对于云南白药和黑人牙膏来说，外资品牌仍然对它们构成“威胁”，未来如何更好的发展将是他们考虑的问题。我们需要做的不是评价国产产品哪里不好，而是多鼓励一些民族品牌的诞生。中国人的牙，中国人可以自己照顾好。