连锁论语＃201207“和意向加盟商谈判时别把全部优点展露无遗”

#连锁论语#201207「和意向加盟商谈判时别把全部优点展露无遗」一方面，总部需要把自己的主要优势展现给意向加盟商，如此才能在最短的时间内吸引他们的兴趣。但如果初次见面就把所有优点竹筒倒豆子般地展露无遗，也绝非最佳做法，这会拉高意向加盟商的预期，如果后续没有更多优点持续展示反而不断暴露缺点，则会形成极大地心理落差造成负面影响。这也是著名的“阿伦森效应。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201007「加盟商选项目只有合适的没有最好的」加盟商选项目跟结婚一样，双方门当户对最好。看起来不错的项目很多，但深入进去才发现到处是坑。如果和你的实力、能力和兴趣都不匹配，失败则是大概率事件。在当下这种加盟环境下，不建议借钱去加盟一个全新的行业创业。老话提醒的好：加盟有风险，投资需谨慎！【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

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