知识付费是近几年流行起来的一种社群变现模式。知识付费的商业本质在于把知识变成产品或服务以实现商业价值,现阶段盛行于教育、文化、艺术、互联网等领域。
社群领域知识付费常见的形式为课程、问答、提炼三大类。
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课程
课程是指通过售卖课程从而变现的知识付费形式,也是知识变现领域最主流的形式。无论是录播课还是直播课,也无论是线上还是线下,在市场上都有大量的公司和个人在制作和销售课程,可以说是行业规模极大。
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课程内容维度
1)按内容形式划分
(1)图文:指通过文字和图片传授课程的内容形式,制作简单且成本较低,是个人KOL和小机构的首选形式。
(2)音频:指通过声音的形式传授课程的形式,常见于社群内小课和音频平台课程。
(3)视频:最常见的课程形式,通过画面及声音来传播内容,适用于各类课程,但相对而言制作成本也是最高的。
2)按展现渠道划分
(1)线上
(2)线下
3)按课程周期划分
(1)周更课程
(2)日更课程
(3)定期课程
(4)直播课程
4)按用户划分
(1)B端(企业用户)
(2)C端(个人用户)
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课程运营维度
课程运营维度是指社群运营者为课程所做的各项工作,一般包含课程宣传、课程服务两个方面,另外还需要重点关注课程数据问题。
1)课程宣传
(1)社群内课程
(2)社群外课程
2)课程服务
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问答
问答是指通过解答疑惑、回答问题的方式,从而实现变现的知识付费模式,也是一个较为简单直接的盈利模式。在社群中,问答的表现形式往往为群内发布该服务、用户通过私聊或付费进入问答群来解决自身的问题,例如较为常见的法律咨询群。
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提炼
提炼是指把已有的知识加以筛选和浓缩,从而减轻用户的学习成本。运营者在这个模式中扮演的是“知识加工者”的角色,一边收集知识,一边处理知识并推送给用户,自己赚取处理知识的劳动所得。
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