AdTiming杨欢欢：流量变革下出海的“三座大山”和SaaS解决思路｜Morketing Summit 2020灵眸大赏

（AdTiming CEO 杨欢欢）

11月26日，AdTiming CEO 杨欢欢在Morketing举办的灵眸大赏峰会上分享了《后疫情时代背景下的开发者出海之路——流量变革下的机遇与挑战》，提出“流量变革会带来新的红利，用户数的持续增长必然会带来整个市场的变大，这也给想要出海的开发者带来的新的机遇和挑战。”

分享中，杨欢欢表示，出海从可能性变成了一个直接的需求，但很多想出海的开发者会面对诸多挑战，大家需要“扶上马，走一程”。

基于此，AdTiming已经进行了一年多的XTiming扶持项目和OpenMediation开源项目，未来，AdTiming将发布基于已有产品和平台的OpenMediation SaaS产品，将积累的生态能力开放出来，帮助合作伙伴们更好地出海。

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流量变革下出海的“三座大山”

“到了2022年，游戏市场有可能达到千亿美元，这是一个大家都能看得到的趋势”。

杨欢欢表示，市场增长的背后，是用户池的持续扩张。在超休闲的助力下，原本并不属于游戏的“非专业用户”已经跨过“小白”阶段，基本形成游戏认知，并走向更复杂、更多元游戏体验需求。

这群用户为全球游戏市场带来一波巨大的游戏增长，并带动了原有流量生态的变革，在这场变革中，未被满足的需求背后是新一波红利的机会——谁能先满足需求升级的用户，谁就能抢占新出现的红利。

出海，从未如此备受瞩目。

但杨欢欢也提到，面向陌生海外市场的自研自发之路并非坦途，相反山岭纵横，开发者们需要攻克“三座大山”。

第一座大山是文化和信息壁垒。

部分普适于国内玩家的游戏设计会与海外玩家的偏好或习惯相悖。一款游戏的本地化处理不仅在于语言的翻译，美术风格、交互设计、变现设计等都需要与当地文化相契合，但海内外天然的信息不对称将开发者与这些关键信息阻隔。

第二座大山是产业链认知和资源匮乏。

海外产业链相比国内更为复杂。市场的碎片化特性和差异化政策都需要开发者在游戏上架、本地化、支付、监测、获客等各个环节不断趟路和踩坑。而出海初期由于沟通渠道难以打通，开发者很难找到有效途径及时解决各个环节中出现的问题。

第三座大山是精细化运营能力不足。

和国内简单的分量系统不同，海外除了Facebook和Google之外，在不同地区存在大量有影响力的垂直广告网络。如何将用户分给合适的广告平台以实现收益最大化，如何对整体数据进行连结以优化LTV，都是开发者需要具备但不得不长时间积累的能力。

势单力薄，有心无力。因此，广袤且商机涌动的淘金圣地在一些中国开发者眼中成为了难以企及的海市蜃楼。

为了帮助开发者更快破除三大挑战，Morketing了解到，AdTiming将基于现有的XTiming+OpenMediation服务体系，发布出海的标准化SaaS服务平台，帮助开发者自助式一站出海。

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XTiming in SaaS，从链路服务到生态扶持

SaaS的根本目标是将客户利益最大化，放在出海产业链中，其核心价值会是集合全链路基础设施，并通过标准化的服务方式，为客户创造快速、灵活触达全产业链各环节的机会。

AdTiming提出的SaaS如何实现核心价值？

早在2019年，AdTiming就意识到游戏出海的中小开发者们面对庞大而又陌生的海外市场，和三年前的自己一样势单力薄，存在天然的弱势——文化差异和信息壁垒将开发者与产业链资源阻隔开，产业链认知和资源的匮乏更是让本就疲于打通渠道的开发者倍感荆棘丛生。

于是AdTiming决定对中小游戏厂商开放公司的服务能力，通过XTiming游戏出海扶持计划助开发者打通出海全产业链，从曾经的“点位”式合作顺利转向“全链路”合作。

Morketing曾在《巨头阴影之下的游戏出海市场，中小CP用什么与之对抗？》一文中对XTiming做过详细报道，根据最新的进展，XTiming已成功帮助400+开发者出海，积累了丰厚的产业链路服务经验。

SaaS整合了XTiming全流程的服务，并基于现有的XTiming整套服务进行系统性的升级，实现开发者自助接入游戏出海产业链，从根本上提高开发者自身的产业整合能力。

除了XTiming自主提供的包括行业报告、测评、测投等打破信息差的服务之外，SaaS将开发者出海所需要的云、监测、本地化等多种产业链资源形成标准化服务模式，便于开发者基于自身需求进行模块化获取。

一键式自助触达，可谓是从链路服务到生态扶持的飞跃。

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Mediation in SaaS，塑造核心竞争力

对于游戏开发者来说，获取优质流量、优化变现策略、持续精细化运营，都是流量变革中提高核心竞争力的刚需。

但是，通常情况下，开发者空有用户端的数据，难以获取变现层的数据，更不说ROAS或ARPU等关键变现指标的细粒度打通，数据链条不通顺，掌握获客、变现和精细化运营的核心根基便无从谈起。

AdTiming提出的SaaS可以解决这个痛点——SaaS会整合AdTiming Mediation的变现服务以及OpenMediation的全开源技术服务。

Mediation技术本身解决的就是广告平台选择的问题，让开发者每一次广告投放机会都能得到填充、广告主投放的广告都能得到展现，保证开发者和广告主两端的收益最大化。

如果说在原有的Mediation平台上开发者可以实现多家AdNetwork聚合和一站式用户生命周期管理，并可以自行调整waterfall、实现自定义打点等功能，那么，SaaS平台则提供了一个完整管理自身需求的场景。

而SaaS下的OpenMediation则是进阶功能，帮助已经形成产品矩阵的开发者解决数据完整化和私有化的问题。在打通变现侧数据后，即便是用户群体变得复杂，也能便捷地勾勒出饱满的用户画像，及时监测数据异常，保障广告的投放效率和变现效果。

这也意味着，前后端的所有数据、服务流程都可以基于OpenMediation SaaS平台打通，帮助开发者形成自身的数据闭环，达成市场所必需的精细化运营。

所以，借助SaaS，开发者从此能够根据自己的买量及变现需求，进行定制化设计，实现数据私有化闭环，真正做到精细化运营，根本上提高出海的核心竞争力。

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结语

出海是市场风向，流量变革的速度很快，快速破除障碍成为关键。产品的更迭满足用户的复杂化需求，技术的革新提高开发者应对挑战的能力。

AdTiming提出的SaaS是一个以OpenMediation开源框架为基础，整合XTiming的流程服务、AdTiming Mediation的变现服务以及OpenMediation技术服务的一站式管理出海需求的平台。

其最大的亮点在于整合了流量入口、变现和后端三大能力，以用户生命周期管理、游戏变现为核心，为开发者提供全产业链、全流程的支持性服务，这便是完成了从链路服务到生态扶持的升级。

在未来， SaaS持续帮助开发者提高核心竞争力，为开发者铺路，打通全链路，实现自助式一键出海，和广大开发者共撰“海深聚鱼”出海新篇章。