中康CMH数读｜湖北零售药店竞争态势分析

在激烈的竞争中，药品零售要如何变革创新，布局市场？中康CMH数据推出各省零售药店竞争态势分析。以数据洞察市场，研判走向，助力决策！

中康CMH数据显示，湖北省2019年零售药店销售额约180亿元，占全国药店销售额4%，排名全国第10位。

此外，2020上半年，湖北省零售药店销售额达91亿元，占全国市场4%。同比增长8.1%，高于全国平均水平。

药店近1.8万家 连锁率61.9%

中康CMH数据显示，2019年湖北药店总数量达到17600余家，其中连锁药店门店数量为10900家，单体店数量约6700家，连锁率为61.9%，连锁率高于全国平均水平。

湖北省各区域药店发展不平衡。省会药店数远高于其他地市，武汉药店数量约4800家，约占全省总药店数25%。药店数量排名第二、第三分别是恩施、襄阳，两地的药店数量均约为1500家，与排名第一的省会相差超3000门店。鄂州、天门、潜江、仙桃、神农架林区等地药店数量少于500家。

在连锁率方面，湖北各区域连锁率较高，11个市/区连锁率高于50%。其中，鄂州、黄石的连锁率最高，都达到85%左右；武汉和潜江的连锁率也高于70%，武汉连锁率为73%，潜江的连锁率为72.7%。6个市/区连锁率低于50%，其中连锁率最低的是咸宁，为37%；荆门、黄冈、随州、仙桃和宜昌的连锁率也都低于50%。

湖北省药店店均服务人数约3100人/店，药店密度低于全国平均水平。各区域药店分布不均，部分城市如黄冈、仙桃的店均服务人口数超过4000人，但一些城市药店数过于饱和，如武汉和恩施的店均服务人数少于2500人。此外，黄石、咸宁和鄂州的店均服务人数也少于3000人。

在城市和县域市场方面，湖北省药品零售城市市场活跃，57%门店集中城市市场，城市药店销售额占全省总规模67%，占比高于全国平均。另外43%药店分布在县域市场，占据全省33%的市场份额。

市场集中度不高

在湖北各市药品零售市场份额方面，武汉一城独大，销售额占比近四成；市场份额第二和第三的分别是襄阳（8.8%）、宜昌（8.1%）。湖北Top3城市市场份额达56.3%。

湖北共有连锁药店企业数250余家，Top5连锁门店数占比仅有11.8%，销售额占全省份额26.7%，市场集中度不高

在湖北，此前由于各区域政策不统一，一直以来市场分布较分散，暂未出现省区范围内的绝对巨头。除了天济大药房在全省多个城市布点（襄阳、武汉、随州、荆门），其余大部分连锁均在一个城市集中布点。

从门店数来看，部分加盟店较发达的城市门店数Top3连锁门店数占比超过45%，如鄂州、十堰、黄石、襄阳、潜江等。其他各市/区门店数Top3连锁门店数占比较低。

跑马圈地速度加快，群龙角逐省会

湖北实力较强的连锁药房正在加快跨区域的开店速度，抢占地盘。2018年天济大药房新开门店超100家，收购门店60余家；益丰通过新开+并购，深度布局湖北市场，除武汉外，在宜昌、荆州、荆门等市场份额占比较高；截至2019年9月，益丰已收购湖北本土180家门店；高瓴资本则主要以入股本土品牌大连锁为主。

而省会武汉是群雄争斗之地，本土就有3家直营连锁在武汉开设100余家门店。此外，由于省会相对开放的政策和雄厚的经济实力，武汉是外来连锁的主战场，益丰、老百姓、海王星辰和国大药房均有布局。