视频会议市场的竞争，从0到1，看Zoom中国的空间

做市场都知道要找切入点，可是一旦有了钱，就容易变成跑马圈地，大公司尤为如此。如果不这样做，似乎会浪费了资本和错过了机会。toC领域的共享单车、现在又是卖菜，走的都是这条路子。但是在toB领域，迄今还没有证明跑马圈地这条路能走通。

我们通过一个战争案例，解释切入点市场对于SaaS的必要性。视频会议市场的竞争，从0到1，看Zoom中国的空间正在调整，未来可期。

诺曼底登陆是二战史上最伟大的战役之一，盟军在这场战役中，投入的总兵力达300万人。人数虽多，却也无法一举攻克德军的海岸防守；于是，盟军采用了登陆的策略。这场战役的打法，是依靠17万士兵抢滩登陆成功，并建立滩头阵地，然后以此为基础逐渐扩大攻击范围。直到后续部队对德军发起攻击，解放了被德军占领的大片领土。可以说，如果没有成功的抢滩登陆，盟军的反攻根本就无法实现。

诺曼底登陆的成功案例，如果放在目前的SaaS领域，说明任何SaaS都必须找到切入点市场，从而实现快速突破。当然，这个切入点市场可能开始时很窄，但可以通过向相邻的市场扩展，最后进入整个目标市场。比如，从“初中语文”这个细分领域开始，最后进入初中教育市场。

我自己也有一个关于切入点市场的案例分享。若干年前，我们公司开发了一个称为“主线”的产品，我们认为它对所有的行业都有用。的确，使用过的用户都很喜欢这个产品；但是，产品出来之后的两年，始终是叫好不叫座。

在一个偶然的机会，一家建筑施工行业的用户邀请我去他们公司交流。过程中发现，这个产品是施工管理业务领域的核心需求，而市场上还没有更适合的产品填补这一需求空缺。

很快我们就在这个行业领域打开了市场，后来通过选择其它的切入点市场，主线又进入了不少行业和细分领域。

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