实用心理学效应——登门槛效应

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时，要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。人们乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，大家才会慢慢地接受那个较大的要求。

举例：商业销售。例如免费试吃、试穿，试用等行为，其根本原理同样在于降低消费和体验的进入门槛，以此逐步引导消费者购买体验的商品。而由于这些行为是免费的，就相当于消费者在进行体验时，处于0门槛的状态。此外，试想，你都试吃、试穿了，接待员再说几句好话，由于你吃人嘴短，拿人手短，再加上别人服务的不错，故此也会倾向于消费一些原本不打算买的商品。