钟苑斌：从货车司机逆袭成快递网点老板，他做对了什么？

今年，我国快递业务量已超700亿件。据国家邮政局数据显示：快递业大约六成业务是来自于电商，电商催生了快递业的繁荣。在杭州四季青，搭乘着直播电商的快车，曾经的货车司机钟苑斌经过三年的努力，成功逆袭成快递网点老板。他成功的背后，有着怎样的故事？

看好快递前景，找准机会入场

五年前，钟苑斌还是圆通快递的一名普通的货车司机，但因为脑子活、干活勤快，他很快被负责人派去当快递员，负责写字楼的收派件工作。

因为写字楼离四季青近，钟苑斌跑得多了对四季青也有了大致的了解。钟苑斌意识到如果只是做一名快递员，每天收派件，挣不了几个钱，就开始琢磨着能不能承包起四季青的快递网点。

对于没资源、没门路的钟苑斌来说，四季青的快递业务已经相对成熟，他根本进不去。而在离四季青批发市场不远的解放东路198号，正在新建大楼，也就是现在的新意法女装大厦，主营精品女装。“

这或许是个机会！”钟苑斌没多想，就承包了圆通在新意法女装大厦的快递网点——“四角雨蓬”网点，地方虽然简漏，但对于当时的他来说，“比给人打工强多了。”

很快，“四角雨蓬”网点就开始营业了，钟苑斌还招了一个小弟。新建的大楼，商家入驻少，加上距离四季青还有不小的距离，穿过长长的立交桥，挤过人流，这让来进货的店主们望而却步，新大楼略显冷清。“

2018年8月，一天收派件加起来只有几十票，少的时候只有几票，这点营业额，我连工资都开不出来。”对于2年前的窘境，钟苑斌至今想起来仍略显沮丧。

机遇总是留给有准备的人，2019年电商直播开始风靡全国。钟苑斌所在的新意法女装大厦的店家们，纷纷开始尝试直播，而入驻的商户也达到了70%左右。店家们的生意日渐红火起来，他的快递网点收寄件量也开始飞速增长。

重业务拼实力，草根青年的独家秘笈

早晨7点不到，钟苑斌就开始了每天的第一次派件。他说，每天有3次派件，早晨7点一次，中午1点一次，到了下午3点还会再送一次。“

每天不仅要去各档口收件发往全国，还要给各个档口送货，收派件的量都非常大。”他说，风火递就是他的好帮手。

“用了很多款发货软件之后，还是觉得风火递比较好。”钟苑斌一边打包快递，一边聊起了他的打单心得，“每天400—500的收件量，没个软件是不行的。对于软件的需求要稳定、稳定再稳定，如果你收发不及时，当天没法保障发货，那这个客户你就丢了。”

“以前，肯吃苦就饿不着；现在，时代变了，光能吃苦是不行的，还要会用辅助工具。”对于钟苑斌来讲，因为软件出了故障丢客户是不应该的，“风火递从来没有发生过连不上、打不了单的情况，一直很稳定，我用着特别放心。”

互联网时代，要想在四季青这个“小江湖”里混出一点名堂，总是要有一些独家秘笈。而钟苑斌的秘笈就是“实干”，手脚麻利、服务周到、按时收派件……他连装货的编织袋都是精挑细选，只有日复一日的好口碑才能让商家一直信任。

“正如风火递一样，口碑好了客户自然多了。做快递靠的就是口碑，用心服务客户都能感受得到。”