做竞价推广，秘诀在于“省”这个字！

竞价推广是平台开放首页推荐商家和分类页的第4、5、10、12、15、18、20、25名位置，以供商家竞价获取，但是否能够出现在以上位置，则是按照定位点周围开通推广商家的出价高低以及商家质量共同决定的。

在竞价之前，商家们要优化好店铺名称，在名称中突出店铺的主打产品，比如卖麻辣烫的店铺，最好叫XX麻辣烫，不能为了追求个性就用其他和主营菜品不相关的名称，否则就会有一些好奇的顾客在点进去之后却发现并不是自己想吃的品类，就会白白浪费了竞价预算。

一、竞价排名的特点

1、按点击次数计费

当用户从推广位置点击进店时进行扣费，单次点击的费用≤点击时你的出价，总扣费＝总点击次数×平均单次点击费用。

同一用户/IP/设备在一定时间之内多次点击同一家店铺时只计费1次，每天最多3次。而频繁点击推广店铺却不下单的用户，将会系统被判定为恶意点击，会自动进入黑名单，所产生的点击也不扣费。

2、千人千面

根据不同顾客的餐饮喜好、购买历史以及下单均价等因素系统就会匹配出更适合的商家出现在其竞价位上，因此在不同顾客的手机上看到你店铺的排名可能就会不一致。

而且，竞价推广是基于商家定位点周边所有店铺竞价排名的综合得分进行排序，由于在不同定位点周围商户的竞价水平不一样，因此你店铺的排名也可能出现不一致的情况（可能在有的位置会竞价成功，有的位置会竞价失败）。

二、竞价排名前准备工作

竞价排名不光与你的出价有关，还和店铺的综合评分密切相关，如果你店铺的综合评分比竞争者低很多的话，那你可能要比对方多出一倍的价格才能竞价成功，

1、尝试出价：

老板们在一个区域里做生意，就必须要了解相同区域里其他商家的竞价强度和策略。

打开外卖平台，定位到商家店铺配送区域内的不同位置，看一看这些不同位置的关键竞价位（第5名和第10名）都是哪些商家？以及他们的出价是多少？

老板们可以通过加价的方法来进行测试，每次增加0.1元，再不断加价，然后记录这些时段所花的预算以及单次点击的花费等，最后把这些出价记录下来，由此老板们就能够知道哪些时段竞价的竞争比较弱（性价比高）？争取能够用最低的价格给店铺带来尽可能多的点击。

2、新店铺推广，避免高峰时段竞争，选择“性价比”更高的时段。

很多商家在平台上开通了竞价排名，但是由于一些热门区域在高峰期内的竞争非常激烈，因此有时甚至一个点击就会达到2-3元每次，这时对于很多新店铺来说显然是非常吃力的。但是老板们如果可以避开高峰期的时段，比如下午2-4点的下午茶时段或晚上8点以后的夜宵时段，此时大多数正餐商家并不会参与竞价，所以竞争压力有可能就会比较小。

还有很重要的一点就是，在雨雪等恶劣天气的时候，大部分商家尤其是一些高单量的商家是不会开启竞价的，主要就是因为怕爆单导致出餐和配送出问题。所以这时对于一些单量不高的商家或新店来说，就会是一个非常好的机会，由于这时竞争很小，老板们往往只需非常低的推广费用，就能获得不错的单量。

另外，竞价还有一种方法：在品类的入口竞价，选择看看跟自己的店铺相近且冷门的品类（出价较低的品类），商家们可以修改一下自己的店铺品类（辅助品类）来参与竞价，这也是一种投机取巧的方法。

总而言之，老板们在做竞价推广前，一定要做足够多的尝试，选择出“性价比”最高的出价，以及“性价比”最高的时段，才能获得不错的效果。