Lettin：用AIoT照明数字化解决方案，点亮照明行业

得益于人工智能和无线物联网技术的发展，人们的生活在潜移默化间被各种智能产品渗透，万物智能已成为未来趋势。而在这一过程中，照明设备的智能化控制却长久以来备受“冷落”。

“大多数用户对照明智能化的理解还停留在‘开灯’和‘关灯’的弱交互和弱设计阶段，这和我们当前的智能化需求并不匹配。灯光的精细化控制与多模态交互以及智能工具促进的创新的环境设计能力，正在对场景变革起着至关重要的作用。”Lettin创始人& CEO张祠瑞告诉创业邦。

在面对创业邦的采访时，张祠瑞阐述了他对于“照明智能化”的理解：“‘日用而不知’，所有照明设备可以自动匹配各种氛围和场景，我们将忘掉‘开关’，甚至可以由一个照明系统协调所有智能化设备。日用而不知将是智能家居、智能环境全新的设计目标，Lettin在设计师对智能环境的设计赋能工具化中将成为关键。”

基于此逻辑，张祠瑞于2015年创办了Lettin——一家AIoT智慧照明服务商，主要基于公司自主研发的智能照明系统+AIoT整体解决方案，为G端政府、B端企业客户提供标准化的消费级智能照明产品技术与服务。“用数字化照明系统将传统设计带向智能设计能力”是Lettin的核心目标。

为何此前的智能照明灯一直不温不火呢？

张祠瑞表示，其主要原因在于缺乏创新，毫不夸张的说20年前的照明灯依然还在市面上大规模销售，从产品形态到交付模式同质化严重，且迭代速度极低，本质上还是没有脱离“开关”控制。

其次，是没有系统性的支持促进设计师的创新，智能家居和智能环境商业等不是仅把设备连接起来就能创建好的智能服务，核心是要设计先行，让智能设计的价值为体验和商业运营带来了新的洞见。

而Lettin要做的，是将人工智能、IoT、传感器网络、边缘计算等创新技术汇聚其中，五年内全面革新照明设计和照明电工行业，让设计和技术发挥最大的市场价值。

他的业务逻辑很简单：以灯为载体，提供AIoT系统性支持。基于自主研发系统级网络通信协议，为客户提供配套的照明设备，由于不需要复杂的系统化弱点布线特性，lettin能够通过软件定义照明设计工具，帮助设计师给空间照明设计做减法。

在使用期间，客户可以掌握每一盏照明设备的运行状态与趋势分析数据，即时排除因照明故障带来的潜在风险，从而提高照明设备的使用寿命；基于设计紧耦合商业运营体验和管理创新，让照明设备自主根据环境变化而自主调整，助力其营造更好的消费场景，实现品牌、服务的溢价，还可依托自主调控能力，让企业客户在真正意义上节能减排、降本提效。

在设计灵感方面，lettin区别于传统照明设计，强调软件定义照明的设计创新，赋予设计师快速将环境数据、客户需求、创新体验和动态光场融合一体的设计方案能力。

比如，在酒吧的调酒区，可以设计一个与调酒师出场同步的照明设备空间，给调酒的艺术配上动态氛围，释放品牌魅力，环境也会自动根据自定义的识别信息自主调节氛围；又或者，可以在展区利用照明设备设计出识别人靠近后自动演示的场景，动态讲述展品背后的故事等等。

就现阶段而言，健身房、餐饮、酒吧、酒店、办公是Lettin的主要落地场景，至于为何优先选择从B端切入，张祠瑞介绍，家庭场景的C端目前已成红海，因此，lettin先把设计目标更清晰的B端市场作为影响力的开始，但就B端而言就已然是数百亿元的需求市场了。

其一，提高服务能力，人因照明的设计。客户可以通过照明系统获得能耗数据，也映射出更多动态维度判断自身的经营状况和门店服务水平，灵活调节消费者驱动性行为，让整个商业场景更高效。

其二，区别于传统智能照明的部署方式，Lettin智能照明系统的部署方式更简便，无需布线，仅需要为照明设备供电便可全面无线化通信，即可实现统一部署管理，极大程度地省去了前期控制布线、安装总控和设备维护所带来的高昂设备成本和施工成本。

前4年，lettin主要集中精力解决行业技术创新问题，接下来公司将全力解决设计创新问题，让美与技术完美融合。

据悉，Lettin产品技术现已获得多个头部客户的认可，让合作伙伴得到了超越照明的全新价值，其中就包括海底捞、超级猩猩、万达、政府项目等。