2020年应该是社区团购最为火爆的一年,各大互联网巨头纷纷入局,美团优选、橙心优选、多多买菜等平台纷纷上线,刚开始巨额的补贴,也迅速打开了线下生鲜蔬菜的市场,连小区里五六十岁的阿姨们都知道了可以手机上买菜,第二天自提。那么巨头们盯着的老百姓的菜篮子是为了什么,咱们今天就来详细分析一下。
如果单是线下的卖菜利润,肯定是打动不了巨头们,说实话,外面卖菜的也就是挣得辛苦钱,每天很早就去批发市场去批发,早出晚归,利润也不大,就是薄利多销而已。其实巨头们最为看中就是这一块下沉市场,经济基础决定了上层建筑,人民的消费能力是有限的,衣服首饰这些不会经常买,但米面粮油蔬菜作为生活必需品,是每个人每天都是必需的。
从拼多多的三年时间就上市的发家史就能看出,大众的消费能力其实还是处于中下等的,拼多多就一个优势,东西价格便宜,所以买的人才有那么多。在这个物价飞涨的时代,人们的收入并没有大幅度的涨幅,所以消费能力也会随之下降,下沉市场其实是普通民众的市场,正如著名的二八定律所说,世界上80%财富集中在20%的人群手中,那么下沉市场其实就是80%民众的市场。
当巨头垄断这个线下市场之后,那么他们售卖的就不仅仅是米面粮油了,现在电商平台上所售卖的产品,都可以到这个平台上。而他们所需要的就是去选品批发,在当地建立巨大的仓库,有配送人员每天负责送货,也不需要繁琐的物流,以及巨大的电商平台推广宣传费用,节省很多支出,有了用户量之后,也可以去做本地生活服务,真正的线上线下结合。
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