如何做好线上酒店排名分析及优化

目前，酒店在做平台OTA运营过程中、OTA平台数据分析时，会对曝光量和流量的数据进行分析。但是很多酒店运营却并不真正分清什么是曝光量？什么是流量？只有充分明白了这两个词，才能更好地做好OTA线上运营。

从酒店频道页面，进入到酒店列表页的时候，详情页会被加载并呈现在用户面前。页面每被加载一次，就被视为一次曝光。

在酒店列表中显示，总共有25343家酒店。同时，在手机上，第一屏所展示的酒店数量是4家。如果通过手机，继续做下滑操作，那么在第二屏，第三屏，直到第N屏，每屏都展示4家酒店。

以第一屏为例。在第一屏上，展示有4家酒店，那么，这4家酒店同时获得1次曝光，曝光量为1。

同样地，当用户具体点击进入到任一个酒店时，就进入了酒店详情页。从酒店列表页到酒店详情页的过程，发生了一次点击行为和一次页面加载行为。

这个用户，从4家酒店中选择了1家酒店，进行点击，进入酒店详情页。那对于被点击的这家酒店来说，获得了一个用户，也就是获得了一个流量。这时，流量计数为1。

如果同时有10000个用户，进入酒店列表页，看到了这4家酒店。这时，有200个用户选择了同1家酒店。那对于这个酒店来说，被点击200次，获得200个用户，即200个流量。这个时候，点击率为200/10000=2%，曝光转化率为200/10000=2%。

那么，携程的金字塔，美团的推广通，同程艺龙的带客宝，这些竞价推广工具，都是可以为酒店增加曝光量，增加流量的。这个原理是什么呢？

这些竞价价推广工具，通过将酒店的位置提前，这样就获得了优先的曝光机会。

比如，某个酒店现在的位置在第5屏的某个位置，通过使用竞价推广工具，位置被提前到了第1屏的某个位置。那很自然的，这个酒店被用户看到的机率得到了极大提升。这就叫做抢占有利资源位置。位置越靠前，酒店就越优先获得被曝光的机会，进而优先获得流量，获得用户，获得订单。

现在市场竞争这么大，新酒店扩展越来越多，导致酒店行业人才稀缺。酒店实质上是服务业，也是一个非常传统的行业，并且也很容易被忽略。再加上有一部分薪酬原因，导致专业人士不愿意从事酒店行业，普遍招工难的问题时常伴随在住宿行业。随而出现的线上分销市场，使得酒店人措手不及，因为平台具有一定的流量，所以酒店不得不通过各个平台的端口来展示自身。但是相对的酒店运营能力不足让一些新兴行业展露头角，OTA代运营、酒店代理商模式迅速发展放大。

任何行业的存在都绝非偶然，在释放出一定的价值后被迅速扩张，这也就是人们所说的行业风口。如果你在一个行业上升期甚至爆发期站稳脚跟，必然风势会推着你走，越走越快。

OTA代运营可以理解为酒店的管家，为酒店做好包装，让酒店服务和排名在线上大大提升，增加曝光量和知名度。1.掌握商家后台操作、2.有效包装酒店产品、3.巧用规则指导推广、4.客户反馈指导经营、5.洞察需求升级产品、有效地帮助酒店在自身原有的基础上做好优化和改进。

酒店代理商属于不用投资酒店的模式，便可以上线分销。整合全网酒店资源，以供应商的身份拿到酒店协议价后用低买高卖的模式进行全网分销。基于1.酒店市场大、2.从业人数极少、3.行业刚需性强、4.无货源电商玩法、5.利润稳定可长久发展、针对这几点主要的行业优势来讲，必然给酒店代理商的发展助长了一定的优越条件，这也是行内人生意快速做大的原因。

我司希望有更多的合作商和我们一起齐头并进，互利发展。一起破除看门守摊，求稳怕乱的旧思想，树立超常规、跨越式发展的“新观念”！

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本文摘自微信公众号：OTA情报局