PIPA，20周年！尼古拉斯说……

2000年PIPA诞生，2020年这家拍卖平台迎来了20周年，这是我们回顾的时刻…

诞生之年

我们再一次带您回到2000年。千禧年之际，很多业内人都意识到这将是一个重大危机和变革并存之年。我们或许淡忘了很多电脑曾经面临的“千年虫”危机，为了保证每家公司的系统及时完成升级，花费了大量的时间、金钱和精力。

此时人们开始意识到互联网的重要性，还有这个媒介将在21世纪及以后扮演的重要角色！我们也就不会感到意外地看到“千禧一代”尼古拉斯.吉塞布赖特开始了以互联网作为新闻报道媒介的试验，当然以他的爱好赛鸽为主。一切从新闻报道开始起步。但他很快便发现了互联网作为赛鸽销售平台的无限可能。如果你是最初意识到这种可能性的人们之一，那么你必然会领先一步。但是领先他人也是一个不小的挑战，更不必说想要延续这种领先优势，特别是如果越来越多的人们开始发现这种机会。那些做了前期基础工作的人们经常无法保持他们的领先优势，但是这种事情不会发生在尼古拉斯身上。他确实努力领先他人，这是他的创业精神的体现。一位成功企业家重要特征之一就是能够将能力、忠诚和专业的人们吸引到自己身边。如果你希望能够开创一家成功的公司，这也是你的唯一选择，你不能靠自己来完成一切！2020年来自比利时及其他国家不少于100位员工在为这家最大的赛鸽在线拍卖平台工作，每年出售1万羽赛鸽，每年总成交量达到3500万欧元！祝贺尼古拉斯和他的团队。

PIPA，鸽友家喻户晓的名字

几乎每位鸽友都会经常访问PIPA网站。他们希望能够紧跟前沿，或者他们希望能够浏览排行榜和拍卖会的信息。虽然由于拍卖鸽的价格，并非每位鸽友都会参与拍卖，但是拍卖会却会成为每位鸽友之间热议的话题。

随着20周年的到来，我们提问了尼古拉斯几个问题：

PIPA成功的精髓是什么？

我认为我们成功的主要原因之一就是我们最先开展网络拍卖业务，因此我们具备一些先发优势。另外一项重要原因是我们来自声誉良好的赛鸽家庭，我们的诚信得到认可，这对我们来说非常重要。人们从PIPA买鸽，因为他们信任我们。同样道理人们愿意在PIPA卖鸽，也是因为他们知道自己正在与可靠的人合作，他们能够及时收到鸽款。没有事情能够一夜之间成功，这是多年来辛勤努力和善待每个人的回报。另外就是将好人吸引到你身边，我们拥有一些非常优秀的人才，这也是我们成功的一项重要因素。一家公司的实力由最薄弱的一环决定，我们团队组成了众多坚固链条，让我们成为一家非常强劲和独特的公司。我希望能够借此机会感谢所有读到这篇文章的员工。我无法完全表达我的谢意，他们对我们来说非常宝贵。

谁是PIPA的主要对手？

我真得不喜欢将他们视作对手，我更愿意将他们称为同行。我们大多数时候也确实如此，很幸运我们的市场增长迅速，并且对赛鸽的需求也稳定增长。这也意味着我们和同行都能做到很好，我们的生意也不错。这是好事，因为我们从来没有将一家独大作为目标。我们只是希望能够运营一家快乐的公司，我们的员工努力工作，也能在这里享受他们的时间。这也是我所看到的。我享受我目前所做的事情：与信任我们的鸽友达成长期合作，做一切能够为他们做的事情，我们希望能够为他们打造稳固的品牌。鸽友数量众多，我们不可能与每位鸽友合作。换句话说：我们的同行还有很多机会。这些同行也分布在全世界。每个国家都有自己的拍卖平台，众多在线拍卖平台和赛鸽代理。

赛鸽运动的未来怎样，这项运动将会怎样继续发展？

我认为未来几年非常值得期待，赛鸽运动的标准每年都在提高，因为比赛难度变得越来越大。我相信中国将继续成为欧洲鸽的主要引进者之一。同时我也相信公棚赛未来将变得更加重要。我也对西欧及其他国家赛鸽运动老龄化表示担忧。但是我们也看到一些年轻鸽友开始积极加入进来，这让我感觉满怀希望。

新科技应该扮演什么角色，例如GPS实时定位、实时提醒、电视/互联网？

我认为GPS实时定位目前已经完全切实可行，但是很大程度上要取决于赛事规则要求。我认为如果每一羽参赛鸽都佩戴实时定位设备，将会让比赛失去很多悬念。比赛等鸽将变得不再那么令人兴奋。因此我并不太喜欢给每羽赛鸽都佩戴GPS实时追踪设备。相比较而言，我倒是对将GPS追踪信息用作研究目的的试验更加感兴趣。实时通知也得到更加频繁地应用，在比利时也不例外。PIPA曾根据鸽友发送的到鸽时间，为全国赛提供通知服务。如今这已被自动通知平台所代替，这是相当大的进步。

从左到右：尼古拉斯、托马斯和他们的父亲卡罗

Youtube和电视的视频内容有多重要？

几年前我们发起了PIPA TV项目，因为我们认为视频内容变得越来越重要，不仅是我们所在地区，全世界都是如此。因此这已成为我们公司的重点。

PIPA从赛鸽运动受益良多，你们如何回报这项运动？

我们确实从赛鸽运动获益很多，但我认为我们也积极地回报了赛鸽运动。多年来我们一直在为鸽友做免费新闻报道服务，因此这方面我们不会盈利。但是要感谢赛鸽运动，在这些年中我们才能够以销售赛鸽来谋生，对此我们心怀感恩。我们在全世界以直接和间接的方式雇佣了近100位员工，这也是另外一种回报社会的方式：我们创造了就业岗位。除了我们的赛鸽交易外，我们还有一支编辑团队，他们以多语种带来赛鸽新闻报道。我们每天都会收到一些寻求支持的请求，他们在谋划各种赛鸽运动内外的创新项目。我们每年也会捐赠一些资金来用作慈善活动，有的与赛鸽运动有关，有时候则没有关系。

国际象棋因为热播美剧“女王的棋局”而变得更加流行。我们也会在赛鸽运动看到相似的情况吗？如果有的话会怎么进行？

葛斯顿.范德瓦尔拍卖会打破了多项记录，从而收获了大量媒体关注的目光。很难相信全世界众多媒体联系我们，他们邀请我们参与到很多项目中：撰写关于赛鸽的书籍、制作纪录片或者在新闻谈话节目中出镜。我们也曾与准备在网飞（Netflix）平台上线一些相关内容的人士有过交流。有人确实不太喜欢这样的媒体曝光，我认为这已经让我们的运动得到了全世界的关注。人们开始非常严肃地看待赛鸽运动。这也让有人拍摄你提到的关于赛鸽运动的剧集的可能性大增。如果我们将媒体曝光变成积极因素，就能够创造大量机会。我已经看到周围有不少新人被吸引到赛鸽运动中来。我经常将其与足球相比较：大资本是否毁掉了足球运动？或者说大资本和媒体关注会让年轻人远离足球吗？不会的，他们开始踢球，因为他们崇拜自己的英雄偶像。他们希望能够像他们一样。因此我相信，如果赛鸽运动以积极的方式来获得媒体关注，整个行业都会因此受益。

你们组织了很多名家顶级拍卖会，这会有风险吗？因为竞争程度似乎减弱了？

我此前说过，谋求某种形式的垄断或者尝试独占市场从来不是我们的目标。扩张并非我们的目的。只关注顶级鸽，你的选择就会变得有限。我们从来不热衷于以数量取胜，而是以难得一见的最优秀鸽为目的，因为只有这样的鸽子才会让我们感到兴奋和开心。这并非是你能怎样赚最多钱的问题，因为扩大数量肯定会带来更多利润。

大牌鸽友纷纷出售他们的成功鸽系，这会让鸽友人数变得越来越少。这是未来的潜在风险吗？

我认为有稳定的新人加入对于我们的赛鸽运动很重要。如果大牌鸽友出售他们的鸽系收藏并退出赛鸽运动，而没有新鸽友准备加入，我们的情况就会比较糟糕。但是我看到还有很多年轻鸽友加入进来，我有信心这项运动不会走向绝迹。

我看到你们网站发布了越来越多的报道和新闻。这会是对传统媒体的威胁吗？你体会到这些吗？你们将来的策略是什么？

与10年前相比，我们并没有带来更多的新闻报道，规模大体是相同的。我认为传统媒体的威胁并不是PIPA，而是互联网，因为通过互联网，你能更快地得到新消息。我开始创建PIPA时，正逢2003年禽流感爆发，有些比赛被取消。我记得每天要更新好几条新闻，因为鸽友当时没有其他媒体：报纸每周才能更新一次，这时候就能够看出来互联网无疑是文字媒体的威胁。但是我相信文字媒体也会有自己的位置，只是可能需要采用不同的新闻报道形式。

PIPA也会参与公棚赛，对于这种新比赛形式，你怎么认为？

我认为这是未来赛鸽运动很重要的部分。我相信以后公棚赛将变得更加重要，特别是因为你不必每天日夜参与到养鸽中，却仍可以完成比赛。你作育一些鸽子，交纳参赛费，比赛组织者会为您打理一切其他的事情。我看到很多喜欢赛马的人们开始以这种方式加入赛鸽运动。公棚赛的门槛不高，适合不同预算的鸽友。参加公棚赛，你不必担心风向，鸽舍的位置或者赛鸽的飞行方向，所有赛鸽都会沿着一条路线归巢！

会有针对不付款下标的控制措施吗？对不付款的人们加入黑名单等？

我们会询问每位新客户-他们此前在哪里买鸽，他们认识谁-这样来避免不付款的客户。近年不付款客户显著减少了，但是仍然会有一些。但他们并非都是有意为之。有些人买鸽后遭遇重大变故，让他们无法负担这羽鸽子。这些事情发生时，你需要理解。

你对比利时和荷兰的比赛有什么看法？现在两国的比赛已经分开，你会想将来合在一起吗？

考虑到地理位置，我觉得说起来容易做起来难，除非是一些国际超长距离赛。但是对于荷兰来说，如果他们能有更多全国赛，这是好事。

结束语

尼古拉斯来自养鸽家庭，他的祖父雷米曾获得1995年巴塞罗那国际赛冠军。每位鸽友都知道这意味着什么：你的名字将会被永远铭记。他的父亲卡罗也非常成功，因此尼古拉斯以及托马斯后来也参与到赛鸽运动就非常合乎情理了。但是他参与的方式并不相同：他创立了新闻发布平台，后来他想知道这个平台是否也可以用作赛鸽销售。他拿着一台相机走进父亲的鸽舍，给父亲想要出售的一羽赛鸽拍照，然后将照片上线。PIPA就这样诞生了！今天法兰德鸽友口中的duivenhokken或者duivenkotten已经被称作“鸽舍”，而“鸽友”则被称为“鸽舍经理”！这些都是我们在2020年用到的词汇，他们让我们的运动变得更有魅力！我们都喜欢将圣诞礼物包装一下让其变得更加特别。相似的情况，这些现代词汇也让赛鸽运动变成时髦运动。

尼古拉斯相信赛鸽运动以后一定还有很多发展机会。PIPA让赛鸽运动得到了全世界更多关注。他们拥有专业的人员，广泛的人脉网络资源，而媒体也每次都很关注他们。他们可能为赛鸽运动创造新的方向或者帮助赛鸽运动向新方向发展。

尼古拉斯、托马斯，我们相信你们！