卖家们这些关于滥用变体的行为请注意规避！

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目录

1、变体的相关术语。

2、卖家错误使用变体时，会发生什么事？

3、变体对产品的影响。

4、滥用变体的行为。

5、何种情况下才能使用变体listing？

在新的一年里，海象跨境的小伙伴们为各位卖家解决了大大小小的case，例如：最常见的侵权、因销量激增、LSR迟发率超标导致店铺被关等等案例；由于近期卖家滥用产品变体被封锁listing或暂停账号的事件越来越多，那么这期将带领各位卖家朋友们认识一下关于变体的相关知识。

变体的相关术语

（1）父体（Parent）：是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。

（2）子体（Child）：子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。

（3）变体主题（Variation Theme）：反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题，部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题，颜色和大小作为一对变体主题。

（4）变体组（Variation Family）：指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。

卖家错误使用变体时会发生什么事？

当发现卖家错误使用变体，会先采取警告手段，通知你他们已经纠正了你的违规listing，但有时会跳过警告这一步，直接封锁listing。

如果你继续滥用ASIN或ASIN变体，将暂停你的卖家帐户，你可以提出申诉，但倘若不接受你的申诉理由，那么你的账户可能会被永久关闭。

因此，卖家不能忽视政策警告，它们将使你及时发现存在的问题，并进行纠正，避免listing被封锁或账号被暂停。

变体对产品的影响

（1）增加产品排名，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而会使Listing的排名增加。

（2）最大化买家评论，会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

（3）增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。

（4）当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。

而为多变体ASIN开通广告，不仅能为购物者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。

滥用变体的行为

（1）将完全无关的产品绑在一起，这妥妥的违规了。

（2）有时候为了拉动其他不相关产品的销量，有的卖家就会在一个销量不错的变体组里绑其他不相关产品。

（3）绑僵尸链接，比如有僵尸链接中有一些评论，想利用这些评论，就将僵尸链接和原有的listing绑在一起。

（4）将新的升级版产品绑到旧版产品的变体组中，蹭评论。

（5）直接将子asin中的产品信息或者图片换成其他产品或者需要更新的产品。

（6）listing翻新。

（7）创建多子体上review后合并。

（8）想添加粉蓝色，结果颜色属性里没有，然后自己想了一个办法用表格手动添加粉蓝色作为变体属性。

（9）重复创建，顾名思义，就是给一个一模一样产品换换图片啥的创很多条listing。

以上提到的一些滥用变体的行为，各位卖家朋友们在运营中都需要多注意了，避免因为对变体使用的不了解，无意中导致变体违规的发生。

何种情况下才能使用变体listing？

在以下情况下卖家可创建变体：

（1）允许卖家对该类别产品创建变体。

（2）你产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。

（3）你变体组中的产品除了变体主题方面的不同，没有其它不同之处。如果你的变体主题是颜色，那么你的子体ASIN只能有颜色上的不同。

（4）你刊登的是来自同一制造商的不同尺寸的合装包。

在以下情况下卖家不可创建变体：

（1）不允许该类别产品创建变体。

（2）你的产品的不同点是不被允许的变体主题，你不能随意选择变体主题，然后放入自己想要的主题。

（3）你的字体ASIN的不同之处并不在允许变体主题之列。

（4）你刊登的合装包不是来自同一个制造商。

（5）你刊登的listing捆绑销售多个产品。

对于合装包产品的政策相当复杂，并非由同一制造商创建的合装包不能被刊登为变体。合装包指的是包含多个同一产品的超值包，例如包含六双一样的袜子。合装包与捆绑包不同，捆绑包是在一个listing下一起销售的多个不同产品。

最后希望卖家们注意，在变体Listing的过程中，通过好的变体，卖家能为买家提供流程的购物体验，从而提高自己的销量。针对变体合并有一种是自愿式的，如果单个listing表现不好影响了整体，可以选择变体拆分。如果有出现被人恶意合并等问题，请及时联系 Seller Support去解决的（开case）。而现在越来越多的卖家因ASIN滥用而丢失了他们的商品和账户，为了避免这类情况发生在自己身上，那么这个时候各位卖家朋友们就需要多花时间去了解政策了。

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