自动化公司成长初期该怎么来做会比较好

众所周知，自动化行业创业的门槛是比较低的，门槛比较低的意思是针对从业者，比方说装配人员和电气人员以及设计人员，这也是自动化行业的三大工种。

其中又以设计人员创业的门槛最为低，毕竟其他两个工种是巧妇难为无米之炊，你先要有东西在这里才能装配，你装配好的设备才能进行电气配电，电气编程调试。

既然如此，我们稍微做上个56年，78年的从业者都会选择创业，创业者就算再不济，也比上班拿工资有强一些，我们这行业普遍的这个电气工程师和机构设计工程师的工资，基本上在1万~25000之间，我这里说的是能够达到创业的这种水平的从业者。

如果一个拿着七八千的人，他要创业可能也行，但经验各方面儿显得有点儿不足，容易因为设备的问题而造成创业失败，当然，经常接触客户的这些人员例外，比如说售后服务组立调试这两个工种的人因为和客户经常接触，所以他们容易拿到订单。

对于比较成功的一些自动化公司，初创的时候只要是以业务加上设计人员为组合的方式，这种组合方式占了一大部分，还有一部分是以三大工种为核心组成的自动化公司。

不管是哪种组成方式，人员的结构肯定是离不开技术人员，至于业务方面儿的话，因为这个行业它具有一定的排他性，什么叫做排他性？就是说你同一个一模一样的东西，甲公司需要不一定乙公司就肯定需要，就比如说大众的供应商，按道理宝马就应该使用他们一些成熟的设备，但事实上宝马是不会使用大众的供应商。

再比如说苹果的一些供应商，华为就不一定会使用它了，这个排他性主要原因有两点，一方面这个客户担心给他做设备的同时，把同类的设备会卖给同行，对他来说反倒是一种不利因素，另一方面，客户又希望他的设备有一些成熟的经验，尽可能把风险降低。

那我们自动化公司成长的初期应该怎么来做会比较好嘞？第一个就是要广开设备种类，刚开始起步基本上订单都比较少，所以尽可能做的比较多，比较杂，而且尽可能做稍微简单一点的设备，营业额不要太高的设备。

第二个就是收款的问题，因为公司刚开始起步，各方面的资源都比较匮乏，所以我们尽量把预付款订的所有一个一点儿，甚至可以让利给客户，力求保证现金流的充足，增强公司的抗风险能力。

第三个就是信用和服务，这些都是软资产，有很多人他并不是不愿意讲诚信，不愿意做比较好的服务，而是他们不能够，诚信的支撑就要用现金流，我们碰到企业大多数的诚信问题都是付款的问题，其次才是服务的问题，服务说白了就是人力资源，你有了人，而且有比较靠谱，技术比较硬的人。

这是本人就自己身边朋友的一些自动化公司的成长过程，做的一些总结，大家对此有何看法，不妨发表留言。