还不赶紧抓紧年前的尾巴？外贸的大机会真的要溜走啦！

很多没有做过外贸的小伙伴感觉要到年关，可能会暂时放弃外贸的发展，这是一个非常错误的做法！为什么这么说，今天从以下几个方面具体分析一下。

首先因为国外客户的春节，并不是咱们中国的春节，所以我们在国内过春节的时候，国外客户没有放假，每个年关库存消耗都很大，所以在我们年后的3月会遇到第一个采购高峰期，过年期间抓紧机会去联系国外买家，能在老外年后采购的时候第一个接单。

紧接着年前很多采购商会更换供应商，一年的结尾会重新选择。每个企业都是有自己在合作的供应商，但做生意没有一层不变的，他们每年都会在年尾年初的节点重新规划，寻找对比更多更优质的供应商，这时候去联系他们，客户更容易选择我们。

再者年前买家在家里闲，会浏览了解你的产品，这个时候你也利用假期，有更多的时间给他们进一步介绍全面详细的介绍你的产品，老外咨询完了解清楚会在年后采购。

讲了前面的几点，大家就应该知道，如果你还是继续想要年后做，那么等你联系到国外客户时，他们只会说：不好意思，年前我和其他厂家都谈好了，以后再说吧。这样你的机会就一点都没有了。

还有，年后的时候国内的厂家也会很忙，都在忙着生产春节积下来的订单，没有时间对接国外的卖买家，所以一定要在年前直接对接定好，这样就能再新一年为企业带来更优质、利润更有保障的订单量了。

最后一点也是最重要的：

不论是国外买家还是我们中国的企业，每年的年初新一年的计划采购方案计划也要开始了，我们需要清楚的一点是，咱必须要给客户了解自己、了解企业的一个过程，合作也是需要时间去磨合的，新年过后，马上进入第一季度的采购高峰期，到时你再去联系，不管你接不接受，事实上你就已经比同行晚了一个周期！而且年后做和同行的竞争更大，意识先行，才能快人一步，年前布局好。中国人的传统观念就是过年，大部分人在这个时间难免会忽略渠道和市场的开发，这个时候避开同行提前启动，就能够赶在同行前面，快人一步的占据先机。

这里有一句题外话，关于竞争这方面国内倒是有一家而且是绝无仅有的一家直接对接发达国家政府采购的电商平台GOVBUY，大量订单不说且有许多成功案例，期待大家加以了解的!

2020这一年疫情冲击外贸结构发生变化，对外市场结构也进一步优化，RCEP的推进更让我们中国的外贸进入了崭新的时代。国际市场需求持续回升，中国经济稳中有进、稳中向好态势持续发展，很多你们的同行现在已经开始学着自己去做外贸了，作为企业的领导人，一定要给自己企业在新一年寻找更多的机遇。