卖家们你真的会使用变体吗？

雅玛森日常分享

目录

1、变体关系以及与变体listing相关术语。

2、如何利用变体将产品引爆？

3、滥用变体的行为。

4、创建变体时，卖家通常会犯的错误。

今天和各位卖家朋友们聊聊关于变体的使用，因为卖家因滥用产品变体被封杀listing或暂停账号的事件越来越多了。为了避免各位卖家更好的创建产品变体，本文将为大家介绍关于如何利用变体来引爆产品，以及提及一些卖家会常出现的错误行为，以此来规避出现滥用变体的情况发生。

“变体违规”警告信

该邮件中显示，该名卖家因违反了ASIN创建政策而导致账号被停用、相关产品被下架以及资金将被冻结，因此需要卖家提交申诉信来解封账户。

有不少的卖家在收到该警告信还是没有察觉自己到底是哪里违规使用变体。首先，让我们一起来了解一下这个ASIN创建政策到底是什么吧。

变体关系以及

与变体listing相关术语

在了解了ASIN创建政策之后，我们也需要知道关于变体的关系以及变体listing的相关术语。

根据定义，产品变体(也称为父体子体关系)是相互关联的产品集。良好变体listing允许购买者在单个产品详情页面上，根据产品的不同属性(如大小、颜色或其它特征)，比较和选择产品。更具体地说，变体是同一产品详情页面上的产品，这些产品只有1到2种不同之处。

这样的商品展示形式使买家可以自行选择尺寸、颜色和规格，当买家选择不同颜色、尺码或者规格时，商品的图片会随之变化，选择不同的商品时，价格库存等都将随之变化。

使用变体的方式上传，这样每个变体的Listing的评价、Q&A都可以累积叠加到一起。Amazon的A9算法赋予了多变体的Listing更高的权重，可以获得更多的曝光和流量。

以下是关于变体listing的相关术语：

父体（Parent）：是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。

子体（Child）：子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。

变体主题（Variation Theme）：反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题，部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题，颜色和大小作为一对变体主题。

变体组（Variation Family）：指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。

库存文件/平面文件(Inventory File/Flat File):这是一个用于上传、更新和删除产品listing的Excel电子表格。对于卖家来说使用电子文件比手动在卖方中心创建listing更好，因为如果团队后期更改了你的listing，你自己仍旧拥有一个书面线索。它还可以简单地验证listing数据的准确性。

如何利用变体将产品引爆？

不是所有的类目都支持上传变体的，必须有Variation这个选项才可以。而且变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。那怎么利用变体，将产品引爆呢？

1、发展好后再做变体。其实一开始建议各位卖家还是先分开做，等发展了一段时间后，每个listing都比较稳定再合在一起。这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解，就知道要把重点放在哪个产品上了。

2、利用好广告。当然，还是先建议分开创建listing，给每个listing设置相同的广告预算，观察一段时候他们的表现之后，再将这些listing合并成一个变体。前期的时候，不同属性的产品销量肯定会有一定的差异。销量差的自然就不考虑做了，然后再想办法清空库存，把这款产品淘汰掉。其次，如果出现两款产品的广告表现差不多的效果，那么建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、另一个则主攻自然排名（通过Deal或者秒杀提升）。

当然，在使用的变体的时候，有一些行为也需要各位卖家们注意的，不然一个不小心就会造成滥用变体的情况发生，以下列举了一些行为需要各位卖家们注意规避。

滥用变体的行为

1、有的卖家希望利用一些无用的僵尸产品的评论，将现有产品绑定僵尸listing，绑僵尸listing；

2、为了蹭流量，蹭评分，将完全无关的产品绑在一起，非常明显的违规；

3、更改父商品的商品详情页面，直接导致父商品与子商品属性不匹配；

4、为了获得排名和review，绑定新产品与旧产品，新ASIN挂靠老listing蹭流量；

5、手动添加原本不存在的属性作为变体属性；

6、将完全无关的产品绑在一起，手动添加原本不存在的属性作为变体属性；

7、listing翻新，拆掉评分低的子体拉高整个变体review评分；

实际上，滥用变体的行为远远不止以上提到的这些，还有五花八门的变体违规情况，原因就在于各位卖家对政策了解的不够透彻。以下是关于“变体”的政策说明，以供大家参考了解。

关于“变体滥用”的操作行为

在认识到相关的滥用变体的行为后，还有一些操作需要各位卖家在创建变体时注意，以免出现错误。

创建变体时，

卖家通常会犯的错误。

事实上，大多数滥用ASIN变体的卖家并没有意识到自己在滥用变体。而且会在告知卖家出现错误前，就对变体进行修改，使得许多卖家并不知道自己的错误在哪里。因此，卖家需要创建一个可供参考的平面文件，当你必须删除某一listing时，你还有一个参考。

卖家常见错误1：将子体ASIN变为父体。

卖家常见错误2：将子体ASIN错误刊登在父体ASIN名下。

卖家常见错误3：变体主题设置错误。

范例1：在尺寸变体主题中添加颜色变体主题，如下图，卖家将颜色添加在了尺寸位置。

范例2：在同一父体下，添加过多的变体主题。

范例3：产品不同之处并不仅限于允许变体主题范围。如下图，同一变体组的产品，不仅颜色不同，编制方式、设计等都不同。

虽然通过好的变体，卖家能为买家提供良好的购物体验，从而提高自己的销量。但是现在还是有不少的卖家因ASIN滥用而丢失了他们的商品和账户，为了避免这类情况的发生，最后再提醒各位卖家一句，账户的安全合规才是运营的根源，千万不要为了一时求快而走上了歪路，否则到时真的被关了店铺，造成了损失再来后悔就来不及了！

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