酒店售货机领头小型售货机行业，谁将是下一个千亿市值巨头？

对于酒店售货机的头部玩家来说，满地开花的代理公司，无一不表明酒店售货机市场的爆火。

作为小型售货机行业必争之地的酒店行业。一方面，酒店这块蛋糕还在不断的变大。另一方面，自动售货机赛道本身聚集了众多玩家。

虽然头部机构们最开始都从不同的垂类领域起家，各有专注的赛道，但为破经营瓶颈，无一例外都在拓展自己的边界。当经营边界开始重合，处于中心的用户便成为了争夺的焦点，竞争开始加剧。

既然战争已经开启，如何用资本武装自己，夯实基底，打造护城河，是当前每一个入局者最需要考虑的问题。

对于酒店售货机等小型售货机源头厂家来说，什么是所谓的护城河？在经历多个创业项目之后，想必每一个想要做创业项目的人都应该能够意识到获客只是在整个流程中的一小步，对于获客后，客户的留存、复购以及拉新才更能够体现公司关键性的经营成果。

对于资本来说，面对酒店售货机市场这样的格局，只有向头部押注，才能更好地帮助企业扩大，获得高额的回报。对于经营稳定、上升快速的头部公司，例如玖羚、吉充等，资本就会争相涌入，争取提前上车。

酒店售货机市场格局是极度分散的，同时，相对于线上而言，线下市场的“地方割据”更容易形成规模。

对于酒店售货机行业来说，一般则包括两大成本。一是机器成本，酒店售货机主要是依靠快速在市场铺设机器，从而迅速占领线下市场；二就是系统服务费用，众所周知，酒店售货机这一类的自动售货类型的机器，除了机器本身的质量过硬，最重要的就是系统。

一个好的系统不仅稳定，并且对于顾客来说，能够拥有较好的使用体验。目前市面上多数源头厂家的系统服务费仅仅只有3%，由于其供应量的庞大，故而仅仅是3%的服务费，也能够拥有顺畅且稳定的系统。

为什么像是玖羚、吉充这一类源头厂家能够在较短的时间推出多种成功的产品，例如玖羚酒店智能一体机、四格机、四合一五格机、桌面售货机、吉充共享充电线等。酒店自动售卖产品的打造，除了需要对最基本的场景进行搭建之外，更重要的是能够对客户的需求进行深入的了解，能够快速的对市场变化产生反应。与此同时，对于公司亦或是厂家的产品研发能力、产品创新能力以及团队的组织运营能力都有非常高的要求。

因此，无论酒店售货机行业如何鱼龙混杂，最终只有能够给社会和用户带来真正价值的企业获胜。

并且，对于该行业的竞争也从不会停止，因为人们对酒店的需求永远都在，而且一直在变化，在科技的引领下，必定会有更多新公司入局，带来新的变革。