是选择保守治疗还是放手一搏,是易国华深思熟虑后才得出的结论!疫情期间,中山灯饰面临全行业洗牌的风险。线下实体店面临着关门大吉的,门户逐渐凋零。
于是,易国华决定自主创业。2020年以来,拼多多用户人群的提升非常明显,而这部分人更加理性地看待价格与品质的关系。
那能不能,也为自己努力一把呢!
入驻拼多多平台后,易国华看着店铺的数据从每月几万元到几十万元、几百万元,再到几千万元。先是有点懵,接着激动、兴奋,最后开始憧憬。未来,我们能做成一个品牌吗?
易国华在拼多多崭露头角靠的是好明居一款太阳能灯。亮度适宜、节能环保。它能悬挂在村口、门外、院子里、操场等各种地方。
对此,易国华生动形象地解释道:"疫情期间困在家里的年轻人,听父母说隔壁二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用,然后便给自家也买了"。
在拼多多开店后,三个月就卖出了平时大半年的量。在不少企业倒闭破产的时候,好明居却逆势而上,加入新品牌计划后,2020年在拼多多上的销售额预计突破1.3亿元。
生意人,总有本生意经。而易国华的成功之道就在于,他比起钻研技巧,更喜欢研究拼多多。
太阳能灯刚上的时候,拼多多上卖太阳能灯的商家并不多。而且,用户也不了解这个产品。因此,易国华就把细节做到极致,在商品图片上注明产品用途。用户都不用主动搜索,而是在平台推送后,觉得不错,于是纷纷下单。
在原本太阳能灯的基础上,好明居对自家产品做出了改造升级。电池损耗更少,造价成本可节省将近40%。而这意味着,用户可以用更少的钱买到满足他们需求的产品。
临近元旦佳节,好明居内依旧灯火通明,工人们忙得热火朝天。因为他们正在为拼多多即将到来的年货节备货。
好明居加入新品牌计划后,易国华也跟随"反向定制"的原理。生产更多适销对路的产品,建立品牌心智。
虽然易国华的生意越做越大,但他依旧孜孜不倦地学习汲取新知识。在拼多多的帮助下,小富即小安已经不是他的追求了。打出好明居的品牌效应,才是重头戏。
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