搜索热度涨幅高达1660％，这一品类迎来大爆发！

在今年9月风尚节，服饰品牌Aachoae在一众卖家中脱颖而出，针对疫情，推出人性化设计的爆款卫衣，销量同比接近600%的成交增长，火的“一发不可收拾”，而究竟这匹“黑马”是如何做到的？

“家居风”搜索量暴涨1660%

疫情期间，“居家”成为最基本要求，保持社交距离和在家办公已经成为当下普遍生活现象。舒适、简约的家居服饰如卫衣套装、居家服、甚至睡衣等成为当下服装市场的大热产品。

以卫衣为例，今年卫衣类目在美国和俄罗斯国家增幅显著，根据Google trends上显示的搜索热度，卫衣每年热度都以百倍增速上涨，今年同比5年前的搜索热度涨幅高达1660%。另外在今年风尚节期间，卫衣搜索同比去年在搜索需求上大涨85%。

从往年数据来看，今年“家居风”服装类目的确趋势大好。可是抓住这个机遇以及根据各国文化差异，做出市场供应是可以推敲的事情。

疫情居家，对于服饰的亲肤、舒适度与耐久度有一定的要求。而市面上大部分卫衣最常见的问题便是起球，特别是一些加绒卫衣，水洗几次便变形起球，观感与体验上都极其不佳。

最开始采用的是市面上常用的面料，只生产了一小批。后来客户反馈产品出现起球现象，这个问题引起了重视。

经过反复斟酌与测试，最后敲定加入抗起球纤维。这种纤维可以保证水洗不变形且能至少50次水洗不起球，充分满足疫情期间高频次穿着的需求。

2021年调整品类开发、战略布局两手抓

在今年9月风尚节，Aachoae店铺里的新型卫衣销量十分亮眼，对比8月销量大涨超过60%。

目前海外疫情仍未褪去，不过，从国内“抗疫”经验来看，消费者除出现“报复性”消费后，对于户外活动也同样充满渴望。

首先，补货必然要考虑的就是物流时效与成本。现在的物流成本对比疫情前多出了20%左右，不断优化自身的物流，迅速调整，增派飞机派送，确保时效上的有所保证。

其次，对于明年春夏服装的策划与生产。一方面满足消费者后疫情期间的需求，推出如舞会、户外活动等社交类服装；另一方面延续此前“家居风”服装类目生产，聚焦产品，扩大生产线，推出春夏季薄款 ，如具有舒适度的针织上衣、连衣裙、套装等。

最后，开拓西欧市场，扩大商业版图。西欧地区钟爱印花图案，个性化十足。尤其是春夏季节服饰，如印花款T恤、连衣裙等做的十分出色，与西欧市场可谓一拍即合。

回望2020，对于跨境卖家而言是跌宕起伏的一年。但是能够将危机变成转机，并且实现销量增长，也证明了今年并没有那么糟糕。