“高光”的“火种计划”

文 | 罗亚玲

在2019年上映的科幻电影《流浪地球》中，有一个词叫“火种计划”，代表着从星火到燎原的最大可能性解决方案；2021年，在白酒行业，新轻奢主义白酒“高光”作为一个才上市几个月的新品牌，在消费者培育初期，也似乎正在启动属于它的“火种计划”。

2月5日，以“大咖和他朋友们的饭局”为主题的“高光”品牌的“赏光私友荟”在成都不二火锅音乐馆举行，而这也是“高光”品牌2021年在成都举办的第十一场“赏光私友荟”。

有行业人士表示：“‘高光’以KOL为中心的赏光私友荟，是在谋划借助品牌忠实消费者的力量实现消费基本盘的打造。”

“高光”的朋友聚会

2月5日下午5点，不二火锅音乐馆里逐渐热闹起来，这是一家东南亚风格的轻奢高端的火锅音乐馆，音乐+酒+火锅的氛围于此处完全交融。

在店内一角，是“高光”的“小天地”——著名主持人、巴蜀美食名家、爱奇艺“大嘴说”主持人文振和他的朋友们正在此处尝美食、品“高光”，享受着忙碌之余的休闲生活。

今年1月以来，这样的活动持续在成都的各个网红餐厅举办。1月11日的成都麓湖、1月12日的上炉汤房、1月13日的尊悦、1月14日的赤香酒店与金盛酒店……不到一个月的时间里，“高光”在成都已经举办了11场“赏光私友荟”。

据了解，这11场活动有以下几个共同特点：

一是每场活动的参与者类型相似，都是由一名本地名人（KOL）与其朋友组成，值得注意的是，他们都是“高光”所瞄准的轻奢一族；

二是活动地点选择的基本都是成都重点商圈的网红餐厅，一方面这类餐厅与“高光”的轻奢定位、时尚调性相匹配，另一方面这也是“高光”目标群体的聚集地；

三是活动内容中除了美食与“高光”，还添加了有趣的短视频拍摄、综艺酒令游戏、“高光”特色文化等内容，不仅增添了活动本身的趣味性与互动性，还生成了二次传播的有效内容。

“从本质上来说，赏光私友荟就是‘小而美’的特色品鉴会，但是相较于传统品鉴会而言，其在形式、内容上进行了创新变革。”有行业人士表示。

“火种”

从消费者心理来说，其对朋友有着天然的信任度，因此相较于广告而言，他们更愿意为了朋友的‘安利’（网络流行语，意为真诚分享）买单。由于这个原因，KOL群体一直以来都是各品牌高度关注、重点争取的资源。

“高光”的赏光私友荟虽然是以KOL为中心，但是其目标却在下一层——KOL的社交圈。

“通常来说，品牌先争取到KOL，再由KOL对其社交圈进行影响；而‘高光’有所不同，其将KOL打通后，以KOL为连结点，品牌直接与KOL社交圈进行深度沟通，缩减了传播层级会收到更好的传播效果。”有行业人士分析到，“需要注意的是，到这里并不是休止符，KOL社交圈成员也有自己的社交圈，品牌辐射会传递下去。”

这就相当于，KOL是一个火种，而“高光”选择以一个火种去创造更多的火种，当越来越多的火种散布到目标消费者当中，燎原之势的成型便只是时间问题。

“计划”

纵观“高光”，从品牌定位到产品设计、预热到上市、线上到线下、B端到C端，都有一整套完整的策略与规划，微酒记者之所以将赏光私友荟称为“火种计划”，重点不仅是“火种”，也在于其“计划”。

早在2020年11月，“高光”全面进入泸州老窖·国窖1573专卖店/形象店体系时，相关人士便透露过下一步将打造一整套符合“高光”气质的品鉴体系与消费者进行沟通。而如今的赏光私友荟正是这一规划的具体落地，乃是在“计划”当中。

“品牌打造需要的不仅是战术落地，更需要战略统领，前期规划得越细致、后期前进得就越顺畅，会有一种‘一切尽在掌握当中’的踏实。”有行业人士表示，“所以，上市几个月的‘高光’能够有如今的品牌声量是必然，一切都在其‘计划’中罢了。”

关于“高光”的“火种计划”，你怎么看？