3个海南90后在果树上找到“宝”，一年就在拼多多卖出3000万斤

3个90后凑在一起，一年就卖了3000多万斤的水果！刚看到这个新闻时，第一感觉就是同为90后，差距咋就这么大呢？

曹路、孙晗和唐思奇3个90后一开始并不认识，彼时，曹路还是一个刚从网站出来的“小年轻”，而唐思奇则厌倦了朝九晚五的上班生活，正准备开启下一阶段的人生，只有孙晗已经开始在水果生鲜行业里摸爬探索。

怀着对海南菠萝蜜、芒果等产品商机的认定，背景和经历迥异的三人不约而同地选择了电商创业卖水果。“开始只是试一试，没想到第一年就火了。”仅用一年，曹路在拼多多开设的菠萝蜜店铺就从日销百单飙升至3000单以上，当年的销售额也一举突破2000万元。

起初还存在竞争关系的他们，在2017年的一场海南电商创业者碰头会上决定强强联合，借助拼多多干一票大的。三家合并之初，不少人担忧出现“三个和尚没水喝”的情况，但后来的事实证明这样的担忧完全没有必要。

唐思奇还透露：“合并前，大家都是身兼多职，既当运营，又做客服，还兼职采购；合并后，每个人可以负责自己擅长的业务，分工更加明确，成本优势更为明显。”

入行较早的孙晗继续负责海南本地菠萝蜜的采购，外向的曹路负责寻找更多的产品货源，而心思细腻的唐思奇则专门负责店铺打理和线上运营。三人拧成一股绳后，店铺销售额开始成倍增长。

目前，这3位90后店铺的菠萝蜜日均发货量在10000单左右，年均可达700万至800万单，仅拼多多去年销售的各类水果就超过3000万斤。

他们现在主打原产地直发，直接从农户手里采购菠萝蜜，省去了传统销售渠道中的批发商、档口、商超等中间供应环节。水果采摘当天直接发货，最多只要三四天，就能寄到北京、上海等地消费者手中，打造了一条海南菠萝蜜的最短供应链。

凭借原产地直发，这三人的店铺常年位居拼多多菠萝蜜销售排行榜的前列，并一直保持着较高的回购率。店铺后台数据显示，湖南消费者购买菠萝蜜的次数最多，其次是广东、江苏等地，部分地区消费者的回购率高达30%。

谈到未来，这3位90后强调会把更多精力和资源放在农产品本源上。提升产品品质和附加值，把海南水果做大做强。