金值成长：企业须经历的三个消费阶段

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我们都是产品的消费者，而产品的另一头是产品的生产者，同消费者一样，企业在消费升级的过程中必须经历三个阶段：消费升级、消费普及和消费降级，消费升级和消费降级这两个名词很多朋友都能耳熟能详，但消费普及估计很多人都是第一次听说，没错，这就是我根据消费市场的分析归纳的一个名词，也是我们分析企业产品消费市场的基本方法，同时这三个阶段的初步分析也能反映出企业未来的发展和其自身真实的价值。

企业的核心指标是其盈利能力，目前企业创造盈利主要通过B2B和B2C两种模式，即企业与企业之间进行产品和服务的买卖和企业与消费者之间进行商品和服务的买卖。决定企业产品和服务的核心因素是产品和服务的综合竞争力及其占有的市场份额。我们将企业产品和服务的综合竞争力作为消费升级和消费降级的衡量标准，将产品和服务的市场份额作为消费普及的衡量标准。其中消费升级和消费降级是一个动态的过程，两个同类型的企业每年都投入巨大资源去搞研发升级，成果转化率小的企业相比成果转化率高的企业来说就是消费降级。

企业的发展就是产品升级-市场转化-消费升级-消费普及-消费降级-产品升级或产业升级。这个就是企业成长的周期模式，其核心就是产品升级。以手机市场为例，手机市场的残酷竞争从每年各大手机厂商推出新机的频率就可见一斑。手机行业属于高科技产业，随着技术的不断发展和消费者对手机功能要求的日益提高，导致一个手机企业必须具有强大的研发能力才能在行业中生存，占据一时之地。苹果作为行业的技术标杆，每年其研发的新品都能引领手机行业的技术革命，从最初的Iphone4到现在的IphoneX，每一次的新品发布都让全球消费者趋之若鹜，同时他也成为众多手机商的模仿对象。苹果手机近10年取得的巨大成功，我们可以用企业成长周期模式做个简单分析：

产品升级：苹果公司具有世界级的技术研发能力，可以保证其每年推出的新品都能带来产品技术革命，具有绝对的竞争力；

市场转化：苹果公司每年发布的新款手机都获得巨大的成功，市场转化率高，消费者接受程度强；

消费升级：由于苹果手机的科技引领和品牌属性，促使消费者淘汰原有手机，购买最新最前沿的智能手机，极大的满足了消费者对苹果手机阶段性的各类需求，达到了消费升级的目的；

消费普及：苹果手机短期的不可替代性及其产品的技术领先性，导致大量销售者购买苹果手机，苹果手机也牢牢占据了该产品所演生出来的新市场份额，实现了消费普及；

消费降级：随着科技的不断发展和消费者的更高需求，现阶段的苹果手机已经不能满足时代和消费者的发展，同时其他各类厂商针对苹果手机的模仿，导致市面上出现很多类似机型，使这个层级的市场竞争非常激烈，苹果手机的优势逐步被吞噬，消费者开始期待新机型的发布，间接的形成消费降级；

产品升级：在上一个机型红利耗尽之时，苹果的研发团队又推出了更新、更强、更具科技的新款苹果手机，从而又一遍开始这个周期模式；

产业升级：我们知道新产品的研发需要投入巨大的人力、资金和相应资源，需要不断探索和尝试，有时这个过程需要长达很多年，而且对于一家企业来说产品升级一定会遭遇到技术瓶颈和天花板，但产品升级的商品低于消费者的预期时，消费者自然不会去消费购买，消费普及度下降，导致消费降级，这时候企业面临的选择就是产品多元化或产业多元化，依靠企业的综合实力重新开始新多元化产品和新产业产品的周期模式。

消费升级的核心是产品升级，产品升级的核心就是技术创新，我说过技术创业是一把双刃剑，用好了引领技术革命，带动企业快速发展，充分享受新市场的巨大红利；用不好不仅损失了研发的所有投入，而且会导致产品升级出现停滞，市场份额缩减，被竞争对手超越，很有可能出现一步赶不上，步步赶不上的恶性循环发生。我强烈推荐金值创投的学员们去观看一部电视剧《温州两家人》，去深刻感受民营企业在遭遇市场危机、产业升级和企业转型时的困难，有很多学员就是民营企业的员工，这样的事情未来也一定会发生在你们身上，提前感受下职业潜在危机。《温州两家人》黄瑞诚在企业从传统制鞋产业转型到高科技光伏产业时说过一句让我印象深刻的话：社会的进步和企业的发展不仅仅是用一个现实去替代另一个现实，它实际上是用一个创新去发展前一个创新，温州也罢，中国也罢，历史不可替代，现实不能回避，只有拥有创新的人才有权拥有未来。

本文完

作者简述：

人生已过而立，投资也有数载，拜读大师著作半百有余，终归与价值同向而行，期间披荆斩棘，历经磨难，虽不敢言已取真经，但投资之行日益趋稳，偶有所得，小有所悟，力图知行合一，望与志同道合之人共话投资精髓，共享经济繁荣。