近年来,网络广播迅速席卷了我们的生活。大家都可以当主播,打开手机就可以看直播。直播改变了我们的生活方式,也逐渐改变了我们的观念。虽然直播几年前就出现了,但一直不愠不火,而在最近两年,它彻彻底底火了。一方面,主播依靠自己的才华,受到粉丝追捧。另一方面,通过直播,你可以了解自己喜欢的产品,通过主播的讲解进行网购。
其实,我们都知道,商品直播是一个牟取暴利的行业。很多只要几元钱的东西,在主播的解释下,通过直播就能卖到几百元,这其中的价差很大。此外,直播中还有一种叫“坑位费”的费用,即主播直播中展示产品的费用。每种产品的“坑位费”都是不小的收入。以罗永浩的直播为例,每个产品的“坑位费”是60万。罗永浩一次直播带来20多个产品,相当于1200多万。
由此可以看出,即使一晚上你卖不出去多少东西,但是仅凭坑位费就能赚不少钱,可以说很多人几个月甚至几年都不如主播一晚上赚的钱多。
然而,正是因为商品直播的门槛很低,所以也造成了鱼龙混杂的现象,水也很深。比如刷数据。许多人可能知道这个行业的内幕,在直播间里,刷单似乎成了业内公开的秘密。去年11月,知名主播雪梨就在直播间里翻车了。由于直播结束后忘记关闭直播,她与工作人员商量刷单的问题,一下子暴露在网友面前。于是,“雪梨刷单”的话题火速蹿红。
其实刷单也是这些主播的“无奈之举”。有的主播坑位费高,投递效果差,会主动补播;李佳琦、薇娅、董明珠他们很擅长带货,但不是每个人都是李佳琦。业内人士也表示:“90%的淘宝主播不能带来非自有商品,高达50%的项目实施,商品数据为0。”所以,如果不刷单,他们的数据会很“难看”,这样以后就不会再有合作方找上门,相当于断了自己的“财路”。
而除了刷单,还有很多直播都是“套路满满”。有的主播在推荐洗发水的时候,为了展示纯天然,当场喝了一口;有的主播甚至会在结婚时现场带货,以吸引流量......可以说,为了吸引消费者,这些主播做出了很多讽刺的举动。
直播行业的“水”远不止这些,问题更多地体现在产品本身。为了推销产品,很多主播即使对产品一无所知,也直接宣传产品,这也造成了很多消费者权益受到侵害。比如前段时间辛巴“假燕窝”事件。
卖假货是让很多消费者感到寒心的事情。明明那些网红每次都能赚这么多钱,为什么不能对消费者负责呢?他们卖东西的时候,把商品描述的天花乱坠,就好像买不到就是亏了一样。但是等买到手发现是假货的时候,维权之路却是漫长而艰难。这一现象也逐渐成为行业乱象,深受消费者诟病。
而正是在这样的背景下,现在越来越多的网红有了一个“新的目标”,那就是利用自己的人气将自己的直播间做成商超。比如辛巴想做严选,薇娅想做多啦超市,李佳琦想做Costco。
然而,任何行业的转型都不会那么容易。商超和直播带货有很大区别。如果想转型,必定会经历很多挫折。那么,你觉得把直播间改成商超有可能吗?
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