怎样摆脱旧成绩和经验的束缚？从而提高创业效率？

【文/灵兽山 天鲲】

在这个时代能够切换好模式和方向，的确是最强大的能力。很多人之所以受到以前成绩和经验的束缚，核心问题是思维固化、认知缺失和自我更新不足导致的，当然这也与接触的商业生态、人脉圈子和所处行业有关。

比如刚毕业就进入大企业的人离开后，很难适应民营企业的发展模式，因为思维已被格式化。离职高管自己创业却处处碰壁，即便知道原因却无法付诸行动，甚至想找一份新工作都很费事，因为平台的支持所取得的成绩并不是自己的，甚至偶然性远大于必然性。

题主作为一个传统零售的从业者，感觉很多能力用不上却难以改变的困惑并不奇怪，这种情况导致创业效率不高或者问题频现，不断拉长创业周期。解决这个问题，需要从三方面考虑：切割并刷新自我、关注增量和创新、构建底层逻辑与应用层面协同的知识体系。

一、设定新战略目标，筛选和刷新经验

以前取得的成绩和积累的经验是很好的财富，不断的沉淀并通过筛选重组，就会形成自身的能力和认知，因此不能全部放弃。不过旧成绩代表曾经，成绩之所以能取得有平台的原因，也有商业生态和历史机遇，这些因素一旦不存在或变化，所谓的成绩就变得不可复制。

这很好理解，传统零售时代的很多方法并不适用今天，再次运用也不会出现好成绩，比如大卖场促销常用的印刷式DM海报现在价值很小；超市运营能力强创业开了个社区超市，但没有新零售和社交化思维业绩也难有增长。可见抱着以前的成绩和经验只会降低创业效率，并不断地稀释成功概率。

旧成绩会成为创业者的羁绊和发展障碍，尤其对创业思维模式的影响。制定一个新的战略目标更为重要，本质上这是一个转型的开始，之后才会对新目标进行资源、能力和专业知识的配置。其实，无论是哪种形式的创业都需要摆脱旧成绩，但经验是过程中重新梳理、提炼和吸收重塑的过程，有很多经验都与商业本质交融，是重要的能力之一。

二、分阶段摆脱存量，关注增量与创新

在零售工具不断迭代、新方法层出不穷的时代，加之这些年增长逻辑受到更多重视，获取新流量、追求增量一直是主要关注。但这不代表存量不重要了，现在流量红利已然消失，通过会员制对存量有效运营反倒更重要，其能带来持续稳定的利益捆绑和业绩增长。

但存量也代表了旧成绩，比如老客户、有市场份额的老产品、一成不变的创业团队、百试不爽的商业模式，这些都是存量，这些存量有时会对未来创业造成影响，事实上是对存量舒适区的依赖，导致对创业风险控制力的下降。但反之，存量也可能是企业的核心业务。

摆脱旧成绩不代表立即放弃既得利益的存量，而是保持并拓展核心存量的业务。同时寻求增量，建立即将涌现增长动力的业务，并开创有生命力的未来业务。

比如社区超市既要保持基本的生鲜、食品和非食品品类结构这个业绩存量，同时要拥抱社区团购业务这个增量，并从业态上重构生鲜+餐饮+社区服务的未来业务，而未来业务体现的是创新，也是存量到增量的过程。

三、构建底层逻辑+应用层面的知识体系

摆脱旧成绩并不容易但仍可以做到，比如现实中的磨砺和成长都可以推动实现，但自我主动摆脱需要勇气和远见。而经验却比较特殊，经验是个多元系统，有的是阅历有的来自实战，有的具有偶然性，也有的真实，有的可能是伪经验，因此最关键是提炼和融合的知识体系重构。

知识体系有底层知识和应用知识的区别，底层知识还包括底层逻辑和实战积累。应用知识就比较广泛，并会随时处于更新和迭代中，是随着时代变化的，工具和方法论多属于应用知识。如果只掌握应用层面的知识，很容易被层出不穷的技术工具和新技法迷惑，将应用知识当作核心能力很容易失败，这已不是创效效率的问题了。

底层知识是最本质的知识，代表着规律和法则，可以来自书籍也可以是实践的不断积累，常说的“逻辑不能变，方法可以换”，可以理解为底层知识和应用知识的组合，前者是知识储备带来的认知升级，后者是能力放大后的变现机会。

只有构建了底层和应用层知识体系，并且底层知识在前应用层知识在后，创业弯路才会少走，效率才可能提高。因为是在确定和正确的底层知识上运用方法，而不是连本质和逻辑都不清楚时，拿应用方法作为创业成功的诀窍。很多成功案例不可复制，不能洞察本质只看表象是原因之一。

四、其他与总结

这个问题是很有意义的，并不是虚幻且有价值的。能够摆脱旧成绩是很关键的，只有如此才能走向更好，这是自我迭代。

经验是财富，但要提炼出适应时代的价值，否则传统经验会固化思维，最终凭本事将曾经的收获消耗掉。只有通过构建底层知识和应用知识体系，才能发挥经验的作用，从而通过中间层放大能力，这就是实践与底层逻辑的组合。

提高创业效率的本质，是在基本逻辑层面和行动层面不绕远，还要在操作层面上尽量减少试错成本。只有建立新战略目标、维持存量关注增量和创新、并具有系统性认知和知识才能接近甚至达到创业预期。