300年了，广告文案的内核从来没变过

添加本号为星标，避免错过干货信息

合格的带货视频或者是带货软文，都至少要完成三件事：能留下用户、能吸引用户看完广告、最后能购买。

所以，不管是今天的短视频，还是200年前的报纸、70年前的邮寄广告、20年前的电子邮件广告、其实都没有跑出一个模式，我把它叫做三段式框架：停留点、卖点、行动点。

1、停留点

不管是什么形式的广告，第一步肯定是要让用户愿意停下来看你第一句说了什么，如果连第一句都看不完，那这条文案百分百是失败的。

在短视频领域，有人把它总结为黄金3秒。黄金3秒的目标只有一个：抓人眼球、引起注意、让用户留下来。

核心方法是好奇、共鸣、或者吐槽。

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2、卖点

如果用写作类比，“停留点”相当于论点、“卖点”相当于“论据”，作为论据，阐述的越好，最后的下单转化率越高。好的卖点阐述，要满足三个要点。

1）卖点选择有重点、有层次、有逻辑

2）卖点阐述越具体越形象，越能激发购买欲。为了具体形象，一定要多用名词、动词，少用形容词；能用数字的时候，坚决用数字；如果能代入场景，一定要代入场景；能够使用对比、类比、比喻的时候，尽量使用。

3）卖点要找到信任背书，提升用户的信任度。比如，如果视频能直接上效果展示，就不要光靠嘴说，一定要有效果展示的画面；如果找不到效果展示的画面，就用客户评价、或者专业的证明证书等。

3、行动点

让用户留下来了、让用户看完了卖点了，最后一定要推用户一把，让他立马下单。因为所有推送到用户面前的广告，一定是冲动式的消费，如果他没有立马下单，等他缓一缓，可能就不买了。

所以，文案的最后，一定要有促使下单的话术，有活动就说活动，没活动也要把点小黄车或者进直播间说出来。

另外，要善用价格锚点、帮用户算账、修改心理账本等技巧，降低用户的购买心理负担。