如何做好线上酒店，OTA酒店代理？

先解释一下OTA，OTA即“在线旅游电子商务平台”。像美团携程等都是OTA平台，

咱们平时出行旅游都习惯提前计划，包括住宿问题啊，都喜欢提前预订好。很少会有人到了陌生的地方之后拎着大包小包的满大街转悠！那么就有了OTA的存在。那么究竟怎么从中捞得一门生意呢？

简单来说就是通过一些方法在OTA平台（携程、飞猪、美团等平台都称之为ota平台）上注入一定数量的保证金，这样ota平台就会给我们开一个端口。有端口后，我们就可以去找各大城市酒店资源，去谈合作，通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议，拿到酒店的代理权，代理价一定是比平时房价便宜的，至于便宜多少看每个酒店的情况。

想要做并且做好酒店代理那么你得具备以下几个要求。

第一：会谈判，做酒店代理最重要的就是要有酒店资源，那么如何拿到酒店资源呢，这就需要你去和酒店谈判了，酒店代理的谈判方法一般是线上谈判和线下谈判，建议大家如果想掌握一个稳定的酒店资源，那就去实地的考察一下你目标酒店的运营状态，看看他饭点车辆的多少以及档次，了解一下附近周边的交通状态，最重要的是了解一下将要与你谈判的人的性格及喜好，知己知彼才能百战不殆。

第二：酒店资源，想要入住OTA平台你的手里必须有三家三星级的酒店，这个要求相信很多人都很难满足。有人可能会想谈酒店就够难了，谈三星酒店岂不是难于登天，如果是你自己去跟三星酒店谈的话希望肯定是不高，但是如果你找一个专业的业内团队来帮助你那么将会事半功倍。

把这两件事情做好都需要什么条件呢？第一就是跟一个有信任背书的公司合作。这样谈起酒店后比较容易，成功率会有质的上升。当然，如果你在做旅行社。可以排除这点了。第二就是你需要去携程，美团，艺龙，飞猪等OTA平台去开一个账号。去挂售房源信息等。个人以及企业都可以。然后缴纳给平台一定的保证金。这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你，像携程，美团这些OTA巨头也不会黑你这点保证金好了，讲到这里大家应该都听明白了，第一是酒店代理权，第二是OTA。我们的目的就是做酒店的第三方去挣差价。

无需繁重的投资。类似于创同行业的房租水电，材料积压都是大风险的投资。酒店代理只需要作为第三方去在平台上售卖酒店房间既可以获得丰厚的收入。

办公场所办公条件自由，在电脑前就可以完成工作，哪怕你没有销售能力，不善于沟通交易，酒店代理项目依然可以让你一展身手。今天就分享这么多，有什么问题欢迎大家一起交流。

文章摘自公众号：OTA运营百科