专项药集采不断袭来，报量、报价、标后如何实现一体化攻防？

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

编辑： 云中鹿

集采常态化、制度化之后，覆盖的品种从“普适性”的化学药逐渐进入到具有特殊性的中成药、胰岛素领域。中成药集采以地方采购联盟的方式运作，而胰岛素则由国家集采层面组织。

目前，湖北、广东两大联盟覆盖大半中国中成药集采。从纳入目录的品种分析，广东按通用名为57个，区分剂型规格按药品名称为134个，分为27个组，其中26组为非独家（其中有独家品种被合并其中），36个独家品种为一个组，口服分为三组，针剂一组，合并率为79.9%。

而湖北74个品种（后调整为76个）合并为17个组别，口服、针剂分别为一组，合并率为77%。表面上看似乎湖北合并程度高，但由于广东实际纳入的品种数量多，合并率反而比湖北高。

湖北规则与广东相比，无论是AB组划分（看采购金额及占比）、定价依据（省级最低中标价）、給量方式（削峰填谷）、中选规则（降幅排名+议价）、待分配量（从医疗机构实际看待）都显得较为简洁、易懂、易操作，医保、企业、平台接受度应该不低；

从企业的角度看，需要注意实际销量、医疗机构报量、以及中选后实际拿到的采购量之间的关系，进行精确计算方能确定报价策略。

医疗机构所报品种如果未中选，存在二次选择的机会/风险，对于中选企业而言，可以借机进入之前未覆盖医疗机构，而对于落选企业，份额明白无误地在采购规则中被别人瓜分。

中选执行后，医疗机构的使用也应纳入企业的观察，其表现为几个方面：一是医疗机构是否真正落实采购量和回款？是真带量还是真降价？二是，由于存在真实存量、报量与实际采购量之间的差距，非带量部分是否在扩大？

带着以上种种问题，我们将于10月16-17日在北京举办《集采“深水区”：各类集采药品的发展走势、报量、报价研讨会》，我们有幸邀请到了业内大咖点苍鹤、张廷杰、刘峻三位老师，与大家共同探讨，同时还提供一对一咨询机会！

如果你有一些有价值的思考，哪怕思考并不成熟，都可以来研讨会上做个小小的分享，供与会专家和各大药企中高层销售、准入岗位的负责人研讨一番，能集体出谋划策那就更好了。

集采的应对研讨会，我们从2019年开始就已经组织过多期，目前已陆续在全国巡回举办了7场，如评如潮，反响强烈（落地、实操的干货一个接一个），并且随着政策的变化，我们的内容也在不断迭代升级，与时俱进，此次我们将在北京再次举办，定能让您收获满满，不虚此行！