ToB和ToC业务的差别

1. ToC业务，好的地方是，winner takes all，可以赢家通吃，尤其是有网络效应的互联网项目；

而ToB业务不能赢者通吃，首先，ToB服务的边际成本无法递减，处理不好反而可能递增；另外，影响ToB业务的决策链太长，商务能力、产品竞争力、高层关系等等太多了，只有有一项擅长，ToB企业就能活，所以没有赢者通吃。

2. ToB业务，正因为不能赢家通吃，因此市场集中度会很低，而且天花板和想象力也会受影响力。

但也有好的地方，就是不容易死，能持续做，而且有稳定现金流。

而ToC项目，尤其是互联网项目，如果你不能做到前几或者第一，可能就挂了，没有任何意义。IM、电商、外卖，太多了，现在在进行的社区团购也是。

3. 但美国的ToB，能诞生SAP、Saleforce、Palantir这样的巨头企业，但中国的ToB，和ToC比巨头就真的很少，原因是：还有很多其他的影响因素。

比如国企营收，占我国GDP的比例巨大，可能有50%？是ToB企业不可忽略的市场。

而拿这些单子，就可能有个逻辑，我说我技术领先，竞品说我能喝酒。

竞品胜。