企业获得市场成功的关键策略

博主／王先琳

著有《管理的学问》、《人生如歌》、《品绩力就是生产力》等多部专著。

新兴市场参与竞争的对手能以越来越短的生产周期，提供创新水平越来越高的产品。消费者对那些久负盛名的品牌知之甚少，而且对那些已知的品牌也显示出很低的忠诚度。家族拥有的小型零售商的先天优势成功地挫败了控制产品分销和控制产品展示的努力。对于一些消费品巨头来说，沿用市场行之有效的竞争方法可能会徒劳无功。

企业要获得市场成功的一个关键要素是重新考虑企业的组织模式。许多企业试图用国际业务部门来管理运营。运营规模很大的企业可能会有一个地区总部，但这个地区总部通常只是监督一下企业在该地区各国“封地”之间的协调，散布各国的这些分部之间并不协作，有时是采用各自不同的语言、令人沮丧的沟通进行运营。对于市场来说，这往往是一种最糟糕的运营模式，总部首席高管们与这些最重要的高增长市场之间存在着两个管理层级的隔膜，难以洞察市场变化的速度和新兴机遇的规模。