猿辅导进军羽绒服行业
-检管家-
猿辅导
天眼查显示,猿力教育近期投资成立一家注册资本5000万人民币的服饰公司。
据报道,猿辅导的HRBP称,目前服饰团队已有5人,仍在扩招中。未来将主打户外时尚羽绒服。
在“广告大战中积累的品牌影响力”和“数亿学生的聚集流量”双BUFF加持下的猿辅导又将会给羽绒市场带来什么样的冲击?
01 羽绒服市场
随着2021年首个寒潮预警的来袭,保暖成为广大消费者的主要需求,羽绒服的销量也增速明显。
据唯品会数据显示,10月14日期间,羽绒服一举跃升为单日全场销售品类第一,成交金额同比增长近5倍。
高成交金额伴随着是激烈的行业内竞争。中国服装协会表示,目前,我国羽绒服行业CR10达到43.62%, Moncler、加拿大鹅市场份额较高,波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。
未来随着竞争的加剧,羽绒服市场的集中度也将越来越高,小型羽绒服品牌则可能会被加速淘汰。
而直播电商也将给中小型(新)品牌打破目前羽绒服市场局面的机会。
02 羽绒市场的“破圈”
赛道起点一致
在直播电商中,大、中、小羽绒品牌都位于同个赛道,可通过账号的特色运营,抓住“破圈机会”,打破品牌现状。
如猿辅导,本身是具有强大品牌影响力和国民度的教培机构,转型进军羽绒市场。
自带话题度和国民度优势可以降低流量转化成本,只要运营得当,成单量和利润将非常可观。
口碑助力
对于其它中小型品牌,话题优势虽小。但在直播电商透明的大环境中,以优质羽绒服质量迅速打出口碑,利用优质羽绒服品质拉新、固粉、通过粉丝二次宣传,最后打造良性口碑运营循环。
一些羽绒服加工厂大都借此出圈,如暖意服饰店羽绒服、YEN羽绒服严选等。
03 羽绒服品质把控
羽绒服的高利润和高热度,使其成为热门电商类目。但在多次抽检中,不符合国家强制性或者推荐使用产品标准的羽绒服批次均高达70%。
商家在运营店铺的过程中,应该要加强品质理念,做好产品品控自检工作。减小出现因抽查不合格造成的行政处罚、店铺降权等风险,用品质维系粉丝。
羽绒服品质自检可以从以下几个常规项目入手:
1. 绒子含量(单位:%)
绒子含量是指绒子在羽毛绒中所占的比例。相同重量的羽绒,绒子含量越高,保暖性能越好。
2. 含绒量
羽绒里面绒的比例,一般以百分数的形式表示。羽绒服的含绒量一般在80%以上,这个数据表明其中羽绒的含量是80%,羽毛的含量占20%。
3. 蓬松度
蓬松度是衡量羽绒品质重要指标。相同绒子含量,同等重量的羽绒,蓬松度越高,表示有更大体积的隔热保温层,保暖性和舒适度也越好,羽绒品质就越高。
4. 清洁度
是重要的安全性评价指标,反应羽绒中残留的杂质、微尘及游离有机物的含量。
除以上之后,还有耗氧量、残脂率、气味等检测项目。具体检测项目咨询可评论留言。
羽绒服相关商家,在竞争激烈的羽绒服市场中,一定严格把控羽绒服品质,用口碑吸引新客户,用产品品质维系客户。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货