大爆品机会：升级传统品类

打造爆品的起手式是洞察爆品机会。

今天讲发现爆品机会的一个路径：升级传统品类，翻新传统品类。

我们讲过爆品的两个特征：刚需+差异化。传统品类就是刚需，对传统品类的升级和翻新，能创造差异化价值。

“传统品类”意味着确定性的需求

开发一款爆品，就是开发一个需求，产品开发的最大风险就是瞄准了一个错误的需求，这是大部分新品失败的根本原因。

“需求陷阱”是特别容易犯的错误，因为每个人看待这个世界，总是以自己为基准线去思考，看待世界的模式是“我以为”，所以会把自己生活的片段，想象为顾客也是需要的。

虽然说需求是源于生活，但高手要能从自己的世界中跳出来，再去反观这个需求的客观性和广谱性。“找对需求”产品成功是早晚的事，也是从产品迈向爆品的根本。

基于“传统品类”进行爆品开发，最大的好处就是需求是有根的、有受众基础的，所以是确定性的需求，比我们去猜测、想象的需求要更加有保障。

而且基于传统品类打造的爆品，生命力更长久，因为一个事物有多么遥远的历史，就会有多么遥远的未来。

纵观近年来崛起的爆品，基本都是传统品类再开发，比如：王小卤虎皮凤爪，虎皮凤爪就是一个传统品类，王小卤扎根于这个传统品类的土壤，才能快速让王小卤成为一个爆品；

比如小鲜炖燕窝，也是扎根于燕窝这个传统品类。

另外，还有美妆品类的：完美日记、花西子等。

仔细分析近年来爆红的品牌，都不是创造了全新的需求，都是基于传统品类对人们的需求进行了升级。

既扎根传统，又升级传统

提供全新解决方案

找对传统品类，爆品开发就找对了一块肥沃的黑土地，黑土地有足够的营养长出丰硕的庄稼。当然，仅仅找到传统品类还不够，还必须基于传统品类进行升级和翻新，这也是一个关键成败点。

如何升级传统品类呢？

要去洞察该品类的消费痛点，基于消费痛点在产品上进行微创新，有时可能就是创新了小小的一步，就可能把传统品类的巨大需求，接引到你品牌上。

比如：当下的一个爆品“白小T”就是首先基于“白T恤”这个大众、刚需和高频的服装传统品类，它基于白色T恤的一个普遍痛点：不耐脏。进行了创造性升级，采用了一个全新面料，类似荷叶仿生技术，脏水倒身上也不留污渍，所以能在短时间成为一款爆品。

比如：王小卤首先扎根于虎皮凤爪的传统品类需求，其次结合凤爪的难脱骨的痛点体验，进行工艺创新和升级，12h炸和卤，一嗦就脱骨，既继承了凤爪传统品类的需求，又创造性升级了顾客的体验，所以成为一款爆品。

比如：王饱饱燕麦片也是同样原理，首先扎根于燕麦这个传统品类，同时对燕麦片进行了创新和升级，创造烘烤燕麦新品类，做到非膨化，更健康。

诸如此类对案例很多.......

小结一下

“升级传统品类”是爆品开发成功率最高的手段之一，“传统品类”意味着确定性的需求，需求的确定性是成功的基础保障，“升级和创新”带来了差异化价值，给了顾客全新的购买理由。这两个条件缺一不可，下次再开发爆品，你可以试试这个方法。