轻创业：搞懂运营中的做局思维，以最小成本，实现业务冷启动

为了更清楚地介绍做局思维，我们以一个应用场景作为开头，相信这个场景也是很多伙伴实际业务操盘中会遇到的。

随着知识付费的兴起，很多伙伴都参与其中，在开设线上课程的时候，会被这些问题困扰。

1、 授课老师哪里去找？怎么确定授课老师的时间？如何和老师进行结算，是进行分成还是給固定报酬？（在没有确定招生人数的情况下，老师往往是很难谈的。）

2、 授课时间如何确定？（这里需要平衡学生上课的时间和老师能够授课的时间）

3、 如果招生情况不理想怎么办？

这几个问题，每个不是独立存在的，是相互关联，依存的关系。运营中的破局，就是从这些复杂的因素中，找到问题的关键点，然后想办法突破这个点，一旦突破，后面的也就迎刃而解了。

下面来看下，这几个问题，当时我们是怎么解决的。

1、 面对众多问题，找到关键点。

上述问题的关键点，既是招生人数，招生人数有了一定的规模，后面邀请老师，确定时间和结算方式等问题就会顺畅很多。

2、包装课程，编写文案进行测试。

当时，在线上招生这块，我们首先选择在社群中，发布了一个文案，主要内容是介绍我们的课程，对用户有哪些收益。费用这块，先让用户交10元钱，并告知用户，在规定的时间内，报名人数达到50名，就开课，达不到的话，会把费用全额退还给大家。结果，不到一天时间，报名人数达到60多人。

3、以准客户数量为支点，整合优质师资。

有个报名人数，就有个信心和底气，我们拿着数据去找老师去谈，老师也很乐意，因为已经有60多名准客户了。

在整个过程中，我们并没有先投入大笔的费用去找老师，然后再去招生，而是仅用了一个文案，就很清楚了解到课程的反馈，也降低了成本。

经过上面的介绍，大家会比较清晰地看到，在整个问题解决过程中，实际上，就是做了一个“局”，通过找到关键点，进行破“局”，从而实现通过一个支点，撬动整个资源的效用。

轻创业，这个轻，不是资金，实物等资产方面的投入，而是思维层面实现轻量级，以最小的投入，实现业务从0到1的启动。