大型客户都不看功能

（1）要求

咱们都知道，做企业应用系统，分为四种类型：

事务处理

记录

管理

决策

这四种类型对：产品经理、UIUE、技术架构师、数据架构师、开发Leader、测试Leader、技术部署实施顾问、运维工程师，都有专门的要求。

这些专门的要求有：

1、执行层功能：精确核算计算计费要求

2、执行层功能：快速可操作性、高性能/高并发

3、管理层功能：灵活组织管理/灵活权限设置/灵活工作流审批

4、管理层功能：数据（报表）可重现可重打、数据变更可历史追溯可审计

5、决策层功能：可视化、易用

6、决策层功能：分析、预测、推理

另外还有三个非功能性要求：

1、需要可独立部署

2、需要强开放集成

3、需要强安全保密保证

以上这么多要求，在每一个功能点的产品详细设计说明书中，都有固定列表，这个功能点需要满足哪些非功能性要求，就在哪个要求上打钩。这样，UIUE、技术架构师、数据架构师、开发Leader、测试Leader，在看到产品详细设计说明书的时候，就会根据自己的工作职责来设计对应的自己的工作。

（2）落地

1、精确核算计算计费要求

这需要产品经理写好计算公式、计算口径，由数据架构师、开发Leader、白盒测试Leader主力着重搞

2、快速可操作性

这需要产品经理、UIUE互相搭配着钻研怎么设计交互UI，甚至需要技术架构师配合，借助IoT硬件、RPA、AI来让操作自动化智能化

3、高性能/高并发

这需要技术架构师、数据架构师、开发Leader、性能测试Leader一起来设计才能达成

4、灵活组织管理/灵活权限设置/灵活工作流审批

这需要产品经理、数据架构师来共同设计

5、数据（报表）可重现可重打、数据变更可历史追溯可审计

这需要产品经理、数据架构师来共同设计才能保证数据可一直重现/数据变更可历史追溯。但这往往会引发性能问题，所以还需要技术架构师一起来平衡设计，保证目标达成，性能还不受影响

6、决策层功能可视化且易用

这需要产品经理和UIUE工程师一起设计

7、决策层预测与推理

这需要数据架构师、数据科学工程师、AI算法工程师一起协作设计

8、需要可独立部署

这需要技术架构师、数据架构师、开发Leader、测试Leader、技术部署实施顾问一起协同工作才能保证

9、需要强开放集成

这需要技术架构师、数据架构师、开发Leader、白盒测试Leader一起协同

10、需要强安全保密保证

这需要安全专家、产品经理、数据架构师、开发Leader、测试Leader一起协同设计。甚至还需要技术架构师一起参与，防止过度安全保障损失了高性能。甚至还需要UIUE工程师一起参与，防止过度安全保障损失了可操作性。

附录：

《干多了、干少了、干好了》

《什么叫一个功能？》

《好。什么叫好？》

《我的十大期望，已经过去五年了，我看看还需要多少年》