Tik Tok选品如何避免踩雷？

大家好，我是柚缘航海的智柚，Tik Tok目前正处于红利期，是我们国内玩家抓准机会快速变现的大好时机，而带货无疑是个很好的选择，作为一个新型短视频平台，又处于流量红利期，对于每个跨境卖家来说提供了相对公平的竞争环境。在Tik Tok你会发现，粉丝很少的账户也可以获得百万观看次数。Tik Tok平台主要用户年龄集中在18—24岁，TikTok有大量聚焦于美容、健身、家庭厨房和服装等产品的内容，这些都是这个年龄段的热门话题。

做运营的都听过一句话，“3分靠运营，7分靠选品”。可见产品对于跨境卖家们来说尤为重要。

tikTok并不是所有热门商品都可以照搬,有些要命坑我们必须要避开。

1、出口或清关难度大的商品

出口难度大的商品极易被海关扣留，严重的可能还会追究法律责任。由于各国的法律法规不同，有些商品视频可以在当地TikTok上播出，但是中国不能出口或者当地难以清关。因此建议卖家在选品过程中看一看《中国禁止出口限制出口技术目录》以及目标市场的相关禁止进口或限制进口的条例，以免踩坑。

2、不易运输的商品

不易运输的商品特征包含体积大、质量重、易碎、易变质等等，这类商品很好辨识，踩坑的往往是经不住热度诱惑的新手卖家。

比如前段时间美国的TikTok博主上传了一个花瓶染色的视频，获得了14.2M的观看量，明显高于其他视频，引得不少博主模仿，也一定程度上带火了花瓶这款商品。

或许受这类视频影响，近30天Shopify新上架的花瓶商品超过5,400件，环比增加了近40%，但是大多数商品销量并不高，毕竟买家也会考虑运输过程中的破损风险。

3、太便宜、太贵的商品

Shopify商品正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜，无法抵消物流及运营的成本；客单价太高，即使选品再好，都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。

根据FindNiche的数据统计，热卖商品的客单价通常在20-70美元，因此，建议卖家选择商品采购成本在5-20美元的商品。

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