拼多多小类目如何做成热销款？

有人说小类目流量不如大类目，可是小类目转化精准度远超大类目，小类目的优势在于竞争小，只要有投入加上正确的运营，很容易做到行业top，今天跟大家聊聊小类目运营思路，让小类目做成热销款。

首先要分清大小类目，当买家搜索关键词“女装夏”时，这个关键词的商品池是“女装/女士精品”，而“女装/女士精品”中还包括连衣裙、长裙、半身裙等等，所以“女装/女士精品”就是大类目，而“女装/女士精品>>T恤>>T恤”就是一个小类目。

小类目运营思路：

选款原则：搜索人气越高越好

此外，不要选冷门款，最好是热门度高，即使同行多，同行销售数不会太多但是也能销售出去，还有就是利润的保证要比较高。

标题选词最好是目标关键词，搜索更精准。

大多数买家都是通过搜索商品的按关键词去找的，要是大类目流量自然是不少的，而小类目要精准关键词才带来点击量，但小类目比大类目转化率更高，这也是小类目的优势，要好好利用。

测图图片制作建议偏向功能性说明，可以从宝贝使用后的场景效果入手。

小类目本身流量有限，如果想要获得更多流量，从关键词入手不是明智之举，而是要提升流量的转化，所以精准流量才是重中之重。

推广策略：以精准词为主的加词

小类目的标品只要图不是特别差一般点击率都不会太低，推广只是为更加准确人群定位和关键词，周期7天左右质量分就会慢慢上来，当然建议一天100的限额去跑分上来的比较快。在分值养上来后，我们就慢慢地去做拖价。

拖价分两种，一种是拖人群的溢价，另外一种去拖关键词的价格。但是我们小类目是比较吃排名的，所以拖价把人群压下来，然后关键词出价慢慢降下来。

后期对于优化后仍然表现不佳的链接，我们会优胜劣汰，重新新建计划测试新的款式，保证店铺可以有源源不断的潜力爆款被发现。

以上就是小类目运营思路，我是去去多，是一位多多代谢的小司机，如有不懂可留言哦。