明哥：看问题要看本质，不要只看表面，要跳出问题看！

对于一个运营人员来说，我们会考虑很多的问题，比如说我们的产品

今天跟大家聊一下前一段时间一个学员遇到的问题。该同学反映，说他的一个产品售价是15美金，有利润空间，按照空运的价格进行核算，收支平衡点在13美金，每天的站内广告费是100美金，每天能够出20单；竞争对手卖的同一产品，售价能够到12美金，而且该卖家的BSR排名从原先的100名开外到了现在的前20名。

该同学说，现在开着广告就持续亏损，把广告关了，可能连这几单都没有了，比较焦虑。好像进入了一个死循环一样。

但是我们要记住，看问题要看问题的本质，不要只看表面，要跳出问题看。

我们从广告层面上看，每天是100美金，那么我们可以广告费直接关掉，那么我们的广告费用就是0了，呢么我嗯的售价是不是就可以降到10美金了，那么我们的产品只要有曝光的机会，就会提高转化率了。这样是不是就解决了。但是如果我们采取了上面的策略那么会出现三个问题，第一价格太低，破坏了市场的平衡；第二点要是没有流量怎么办？第三点就是价格太低，毛利没有，万一爆单了，那么我们的亏损是不是就太大了。

如果我们退一步讲的话，我们把广告费降低一般，从原来的100美金降到50美金，就会节省50美金，把这一部分过渡到售价上，那么我们的价格就会到12.5美金，如果按照前面说的每天只有20单，那么我们是不是成单量就会加大呢？这样的话我们就比竞争对手有了很大的优势，这样我们就可以出一个很好的策略方案：广告费50美金，价格变成12.5美金，

这样的话，就可以跟原先一天出20单的效果是一样的没如果我们每天出20单以上，虽然我们的阶段性可能亏损一点，但是我们的listing和BSR排名上升，自然流量就会加大，那么自然订单也就加大了，这样的话我们就进入了一个上升的表现机会。形成了一个良性循环。

这只是一个策略，那么这个同学选择的是空运价格，如果换算成海运呢？价格也就会更低了。运营成本是通过每一部分进行评估的，技巧也是一点一点地提升的。加油吧!小伙伴们。