成立了一个软件开发公司，想要多接一些活该怎么做？

作者： xxs

运营新公司最关键的是从0到1、从1到100的突破，关于初创软件开发公司这里有以下四点准则：

一、产品定位及包装

公司的网站、成功案例这些就不多说了，可以参考成熟的软件公司官网直接Copy，尽量不要让人感觉到是初创团队（初创一般意味着不可靠），哪怕是你本身就拥有一定的渠道（客户量）,因为你池塘中的鱼目前是有限的，还要为将来考虑。

作为一个软件开发公司来讲产品主要为两种：

1)：小项目：企业网站、小程序、小App等

2): 中大型项目：政、事业、国企单位相关的项目、还有大厂的外包项目等

二、成本最小化

技术团队（项目组）、人事、财务、客户（电销）、业务团队（地推销售），尽可能把人力成本控制到最低。

选择场地不要浪费面积，毕竟1平米1价格，麻雀虽小五脏俱全即可。

PS：前期主要开销为人力成本、场地成本

。

三、拓展市场

1）小项目

如果自身团队技术可以实现的话，直接爬取所在城市工商注册的所有公司电话（这些都是公开的）,如果技术实现不了可以找数据公司去购买相关数据，完事儿直接走客服直接怼（电话走电销）。

PS：其实卖数据也是一个出路。。。。

还有就是走本地|全国搜索引擎竞价排名，非互联网行业的小企业在遇到开发需求时还是主要以搜索引擎为主，大企业一般都有合作开发公司。

2）中大型项目

招有关经验、渠道的业务人员（合理分成），还有就是看自身人脉渠道（最好找有门道的合伙人）

四、资金回报周期

把控好项目回报周期，控制好公司的运营资金

小项目：一般都是制作费、每年服务费

中大型项目：一般都是定金、验收金、尾款、每年服务费

最后：

当你完成0到100的突破，其实已经能够找到之后的路该如何发展了，祝成功！