谷歌广告优化没头绪，你关注这两个重要指标了吗？

对于大部分出海企业，Google Ads是出海推广的必选媒介，它帮助了不少出海企业获取了比其他媒介更多的商业机会以及询盘。那么谷歌广告的效果绝对不是账户搭建完成就定性的，它需要不断的根据广告的实时数据进行分析、测试和优化，这也让不少出海企业对谷歌广告又爱又恨。对于刚接触谷歌广告的新手小白，当广告开始真正运作起来后，发现了很多问题，但是对于如何去优化却没有太多的想法。那么谷歌广告的点击率、转化率则是给你优化方向的两个重要的指标。

一、什么是点击率（CTR）

为什么说广告的点击率（Click Through Rate）是谷歌广告的重要指标呢？点击率直接反映了广告本身受欢迎的程度，它的计算方式也很简单：广告点击次数广告的总曝光量（广告展示次数）。广告的点击率越高，说明广告越吸引人，用户看到你的广告之后就想要点击进去，当有更多的人点击广告进入网站之后，才会有让用户付出行为（填写表单、订阅、购买等等）的可能性。

那很多人会问到，谷歌广告点击率多少算是一个比较好的状态呢？一般来说点击率在3%以上说明广告的质量比较好的状态了。当然了，我们不能把点击率局限于1-3%的框架里，尽可能提高点击率，为我们推广的网站赢得更多的流量以及网站用户。

二、如何提高点击率？

1. 将关键词放出标题中

将关键词写在标题中，可以大大提升广告质量。如果在广告中没有体现设置的关键词，当用户搜索后出现了你的广告，但是没有所属的关键词，那么用户会判断你的广告和他的搜索意图不符，进而也不会点击广告进入网站。

2. 使用行动号召词语

什么是行动号召词语呢？号召性用语是网站上或者广告描述内容的提示，告诉用户可以采取某些行为措施，或者我们希望客户采取哪些行动，B端用户常见的行动号召Get Quote, Subscribe, Send message等等，通过这些行动号召词语，激发用户采取行动的情绪来提高我们广告的点击率。

3. 特殊卖点

当企业的特殊卖点写入广告中，让你的产品与竞争对手区别开来，也可以第一时间吸引用户的眼球，例如：10年质保期，免费邮寄样品，退换货服务等等。通过独特的卖点吸引用户点击广告从而提高广告的点击率。

4. 对广告进行A/B Test

简单来说，AB测试就是为了达到相同的目的，使用不同的方法，给每种方法足够的样本进行测试，最后得出哪一种方法是最优的解决方案。当我们开始撰写广告文案时会遇到过不知道自己的文案是否能吸引用户点击，这时候我们可以运用谷歌广告的A/B Test帮助我们看到哪个广告的点击率最高，分析数据来确定什么类型的广告内容是受用户欢迎的。

5. 广告附加信息

谷歌广告的附加信息有很多，通过额外的信息扩展你的广告，让用户有更多的理由去选择， 广告附加信息可以使广告的点击率提高几个百分点。

附加链接：附加链接显示在广告下方的额外的链接，可以让用户点击之后跳转到网站相应的板块，附加链接的选择质量也直接影响了能否提高广告的平均点击率。通过附加链接，将用户直接带到相应的页面可以减少他们采取行动的步骤数量，进而增加转化次数。