最新！2021年出生人口1062万，积极看待市场红利，精耕是关键！

今天，国家统计局发布了2021年中国经济数据。数据显示2021年出生人口1062万，人口出生率7.52‰，相比于此前业内预估的接近800万出生人口，数据更为乐观，因此，市场还需积极看待新生人口趋势。

从2016年开始，我国人口出生量持续下滑，人口下降已是既定事实。但从此次公布的人口数据来看，我们能发现，虽然出生人口依然在下降，但情况并没有想象中悲观。

一方面，出生人口下降趋势有所缓解。此前业内对2021年的出生人口数据预估相对悲观，而今年出生人口为1062万，并没有跌破千万大关，并且下降幅度相比2020年的18.09%略有回升，都比预期更为乐观。

另一方面，国家也在积极应对出生人口持续下降这一趋势。2021年国家公布了三胎政策，并且多地陆续出台相关生育支持配套措施，而三胎政策的积极影响，或将在未来两年有明显效果，届时，出生人口或有望提升。

正如独立乳业分析师宋亮表示：2021年的人口出生率比我们想的要好很多，对母婴行业是好事！整体来看，基于2021的人口，可能2022年的新生人口数据会更好；并且国家鼓励人口出生率的政策会在两会后出台，对行业是一大利好。

因此，不管是从政策来看，还是2021年的出生数据来看，对行业都有积极影响。而对于品牌和渠道而言，如何在市场缩减的大势下把握其中的机会是尤为重要的。笔者认为，压力背后更需要做好精耕、扩大优势。

就品牌端来看，新生人口的减少，代表的是需求的减少，在此背景下更考验品牌力、产品力、渠道力等全维度的竞争。

正如中国食品产业分析师朱丹蓬所说，2022年将是大品牌收割市场红利的关键节点，优生优育背后更多是整个消费的升级，品牌企业需要有供应链的完整度、品牌的调性、场景的创新、品质的加持，还有服务体系的升级和客户粘性的维护。

那对于中小品牌，笔者认为，仍有机会。一方面，就目前来看许多品牌并没有吃到太多“蛋糕”，品牌需要扩大其渗透力，精耕市场。另一方面，对于新生代的消费者，消费需求也会升级迭代，品牌需要以更新颖的方式将信息渗透到渠道端、消费端，持续塑造品牌力，从而更精准和快速地抢占消费者认知。

此外，今年更是二次配方的关键节点，不论是大品牌还是中小品牌都需加强研发、升级产品，做出差异化。以更好的产品力驱动已有消费者的复购以及新一代消费者的选择。

就渠道端来看，其不仅面临着人口下降的问题，还面临着线上电商崛起的压力。因此，渠道尤其需要关注开新客及稳老客，精耕其专业服务。

一方面，在开新客上，渠道需要主动出击，通过出门拓客等方式来引流；另一方面，据了解，2021年出生人口中，二孩占比从2013年的30%左右上升到2021年的43%左右，同时三胎政策更多是基于二胎的基础上。因此，渠道需要清楚自身的客户群体有很大一部分是老客，所以其需要加强自身专业服务能力，提升老客的粘性，在维持老客的同时也能通过老客带动新客。

所以，不管是品牌还是渠道，在竞争加剧的现状下，更需要构建护城河，对此，朱丹蓬也表示，随着大分化的来临企业应该坚定做强五多战略，即多品牌、多品类、多场景，多渠道、多消费人群。就1062万的出生人口而言，目前市场红利仍在，正如宋亮所说，这个新生人口基数能够支撑2021到2022年的奶粉动销。因此，担忧未来不如做好现在，全维度打好精耕战才是关键！