细分领域蕴含巨大商机 钱冰剖析三大实体服装赛道

想做好实体服装，对行业的认知必须要深。女装、男装、高端、低端……同样是做服装生意，不同品类却有不同前途。有的领域互相死磕竞争越来越激烈，有的领域却快速成长，市值猛增。知名服装品牌创始人钱冰表示，想要做好实体服装，找准方向是关键！

纵观近年的实体市场，钱冰认为，现阶段有三个细分领域蕴含着巨大商机。

一：高端女装市场

最近五年我国中高端女装零售额占女装市场的比例呈稳步上升趋势，从2016年的22.4%提升至2020年的23%。同时，消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的采购。在中国女性收入增长与独立自主趋势明显的环境下，女性消费保持强势增长，随着二、三、四线城市的迅速崛起，高端女装更为广阔的潜在市场将被开发出来，市场潜力巨大。

此外，高端市场有一个特点：客户很少网购，更倾向于在线下消费。这意味着购物体验好的实体店更有竞争优势。

二：童装市场

根据Euromonitor公布的数据显示，2015-2019年中国童装市场规模增长，增长率波动上升。在2019年中国童装市场规模达到2391.5亿元，同比增长了14.6%。

与此同时，多数人倾向在实体店购买童装，因为可以亲身感受到衣服的品质、质料的厚薄，并可以避免网店展示时出现色差等问题，这使得童装线下实体店更难以被线上冲击。

三：内衣市场

在中国整个内衣市场中，女性内衣的市场份额占了60%，2017年销售额达到了1500亿，且每年的销售额以20%的速度增长。

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，英国女士每人每年有112欧元（接近1000元）花在内衣上。

中国目前人均支出大约只有发达国家的一半左右，随着国人对生活品质的愈发重视，内衣消费前景可观。

内衣不同于其他衣物，消费者对材质、舒适度等要求更高，一般都要亲自试穿，导购也更能提出针对性的建议，线下就成了消费的主要场景。

当前，高端女装市场、童装市场、内衣市场三个细分领域正蓬勃发展，而且由于各自的特殊性，消费者更喜欢到实体店消费。钱冰表示，如果想要进军服装行业，这三个细分赛道无疑是最佳选择。