做好商品推广并不容易，掌握时机才是决胜所在！格布果果

做好推广是把商品成功卖出去的第一步，也是实现商品大卖最重要的一步，可对于新手商家来说，可能对于商品本身的熟悉程度、对于平台运作的机制等都没有一个系统化的了解，在运营思路方面更是几乎为零，在这种情况下，面对一个又一个的推广难题，新手又应当如何去应对呢？让格布果果通过这期分享来和大家探讨交流一下。

一、关于开直通车的时间节点

做任何事，都需要时机的，推广也不例外。据格布果果了解，新手商家在前期很容易踩的一个累，就是在不正确的时间节点采取了不正确的推广方式，这也就是我们常说的，很用力，但用错了方向！

对于新手商家而言，在前期首先需要解决的问题就是实现店铺商品基础销量的积累，但对于积累到多少销量才可以开直通车，其实并没有统一的标准和固定答案。

在这个角度上，我们要通过相对的角度去看，例如我们可以通过观察同行同类竞品、观察整个平台的热点风向，再结合我们商品的各项数据，判断是否达到亦或是接近了当前免费推广的瓶颈。

可知的是，前期的积累对于后期开车有着毋庸置疑的帮助，前期积累的曝光量越大，则后期开车的效果也就越好。

二、调整出价的技巧和方式方法

点击量的变化往往是受商家前期出价所影响的，通常情况下，这两款数据是成正比的，可过高的出价也会促使成本提升，对于部分中小商家来说，是一个不小的压力，所以我们也不能盲目地陷入以高出价去维护整体数据曲线的泥沼。

在这里，格布果果的建议是，我们可以通过数据反馈来进行重重筛选，再在这个过程中，反复微调出价，以达到在提高投产比的同时，也降低了PPC（单次点击花费）。

在出价趋于稳定之后，商家就可以尝试着去提升商品的排名，也就是拉高商品整体的质量分，让这个分值拖着我们的商品往上竞争。

网络上关于店铺推广技巧的文章有很多，可格布果果一贯坚持认为，要做好推广其实不是一件特别复杂的事，商家所需要关心的点也并不多，我们只需要理顺点击率、投产比、商品质量分和权重这几个概念以及它们相互之间存在的联系即可。