易工品：从供应链到供应网 中小企业的数智化机遇

后疫情时代，制造业中小企业普遍面临“产业链供应链运行不畅、原材料价格上涨、企业订单不足、用工难用工贵、物流成本高企”困境，但是也有一些中小企业挖掘到了“绝地逢生”的机遇——

小五金店主王先生，在工业品电商平台——易工品上传了商品，易工品帮他找到了周围甚至于更远地方的匹配客户。三个月之内，王先生线上交易额从5000元提升到200万元，王先生甚至都不知道客户究竟是谁。一次大胆尝试，让王先生体会到互联网与科技所带来的颠覆性变革。

对于工业品电商平台易工品，或许广大制造业中小企业还略感陌生，但在工业品电商领域，易工品尽显黑马姿态。成立于2019年的易工品，仅用两年时间就将销售额做到了50亿元，跻身行业第一梯队。“易工品速度”在引发业界侧目的同时，也给普遍承压的制造业中小企业打开了一扇窗。正如易工品副总裁姜殿鑫所说：“今天所有的制造业中小企业都在迫切寻找新的增长点，‘易工品速度’恰恰表明，增长机会是实实在在存在的。”

易工品的50亿元销售额，是平台撮合交易带来的50亿元，其背后正是形形色色的大中小型制造业企业。“2020年，我国工业品B2B电商市场规模大概达到4700亿元，预计未来年复合增长率为30%，我们在易工品平台上天天看到，只要愿意拥抱工业品电商这片‘蓝海’，中小企业们依靠万物互联的力量，不仅能够摆脱困境，还能够收获‘第二春’。”姜殿鑫说道。

姜殿鑫认为，供应链管理，其实就是满足需求的过程，不同规模的企业在解决供应链问题时其实是不一样的。解决制造业中小企业供应链管理问题最有效的一种方法就是没有自己的供应链，让供应链变成科技的、虚拟的一套机器，机械化使用。“用更少的钱换来更多的产量，让它能够后端更轻，前端销售量的空间才会更大。选择上PC商城，采购成本可以降低，其次寻源的速度会非常快，这样才能够有效消除堵点、断点，减少中小企业的供应链环节负担。当前易工品在PC商城、小程序多端口向用户提供在线服务，易工品平台已经上线近百万SKU供客户快速选型下单。”

对于广大制造业中小企业，要想通过线上采购收获“第二利润源泉”，单纯地拥抱工业品电商“蓝海”显然不够，在“蓝海”中寻找到合适的方向，才是划向彼岸的正确解锁方式。

最懂制造业中小企业需求的工业品电商又在哪里呢？对于to B市场来说，平台的专业服务能力至关重要，这就需要搭建具有工业行业经验、熟悉互联网的专业团队。只有真正了解工业制造行业，才能更加精准地提供解决方案，以满足客户的实际需要。目前，易工品的团队成员已近千人规模，其团队中70%的成员来自于在工业及互联网行业头部企业任职多年的资深人士。与此同时，易工品还建立了百人规模的选品专家团队，专家团成员的行业履历经验平均在10年以上。这也保证了易工品在售前售后两端都有专业和标准的服务质量。

可以预计，在后疫情时代，数字化和智能化转型是制造业企业绕不开的一环，“让每个环节所需的上游物资都有多重的供货备份，并可以通过多路径送达，打造多触点的协同供应生态系统，杜绝链条中‘最弱一环’效应”，这种富有韧性的智能化供应链，绝不是一种畅想。事实上，以数字化技术为支撑，企业“供应链”势必会向“供应网”转化。目前，易工品正在通过不断的数字化进阶、精准推荐与科学算法来布局这张“网”。易工品将这套数字化方案概括为三个阶段：

第一阶段，易工品PC商城给予客户专属账号，以及定制化专区，客户进去之后有专属于客户的界面与采购商品的内容，解决了系统下单问题。

第二阶段，易工品会针对客户所处行业、采买记录，给予客户一套专属商品池。因为SKU产品极其离散，一般企业日常使用的物料大概有4000—6000种，专属商品池能够满足客户90％的采买需求，这样能够解决他的采买选择问题。

第三阶段，对客户日常采购比重较大的商品进行监控，并对客户的下单周期、工序、人员及作业时间进行科学分析，最终平台可以提前向他推送下单消息，并推送类似商品，帮助客户实现智能采购及科学降本。易工品可以做到一键采买、一键对账。此外，易工品还会在季度或者年度给客户推送“降本核算”账单，降本增效成果一目了然。

利用两年时间，易工品基本实现了第一阶段的目标。截至目前，易工品平台已实现了28大品类全部覆盖，既包括大宗钢铁、润滑油脂、油漆涂料、工业气体等直接用于生产的大宗核心业务，又涵盖五金工具、劳保安防、配电照明、工业焊接、刀具量具、气动液压等二十多项中大型MRO（非生产性物料）业务，无论是大型企业客户，还是中小企业，均可在易工品平台实现一站式采购。

姜殿鑫表示，2022年，易工品会向第二、第三阶段同步推进，不断打磨自身SOP与服务标准，要让平台做到更标准化、更数字化、更线上化，实现交易周转和服务效率的提升，让平台整体订单量和用户规模获得更大突破，相应的BD与客户就能够更好地感知到引流环节，让更多的制造业中小客户得到实惠。

编辑：左宗鑫