以买家的身份告诉你，我是如何筛选供应商的！

2013年左右那段时间一直也有在做一些采购的工作，形成了自己一套的筛选体系，这套体系是跟着很多客户学的，从他们身上学到，综合而来的。

虽然不能代表所有的客户的观点，但是可以代表至少一半以上客户的做法，希望对大家有所帮助。

我按照时间线进行分析，假如我要采购产品A，之前我从来没有采购过，或者没有从中国采购过，这次呢，我就把采购范围定义在中国：

第一步：搜索供应商

我习惯用google，因为我习惯用客户给我的英文名称进行第一步搜索，翻译成中文，可能会出现某些误差！

如果我就定义在中国采购，我就会直接搜索China A，然后出现了大片的搜索结果，这个时候第一个容易产生误解的点出现了，现在的所有推销都告诉你，我们要让我们的结果出现在前面，容易让客户点击，但是我告诉你，不一定！

当出现众多的搜索结果的时候，我不仅仅是要看关键词，还要看匹配度！

什么是匹配度，就是关键词，跟下面那几行短描述的匹配度！如图：

就是说，图中1是我要搜索的关键词及结果，2是对这个关键词的描述，我要在2中看到匹配的描述，证明这个产品真的是我确切需要的产品我才打开！如果是风马牛不相及，我会先放一下，去后面找，除非我找不到更多了，我才会回来看！

所以，我们做宣传的时候，一定要注意这个问题，也就是常说的标签的问题。

第二步：查看供应商的网站

如果是供应商的自己的网站，进入网站进行浏览，浏览需要的产品。

如果描述清楚，图片清晰，我会直接找到邮箱发邮件，通常我会发至少10封邮件出去问价格！

这里要注意，产品描述还是要匹配，清晰，至少你要告诉我这个产品用在什么途径上。

因为很多时候客户告诉我，我需要一个用在某领域的产品，需要你提供的信息进行确认，如果上面还写着分类，参数就更好了！

这里有个小细节，很多老外是用客户端写邮件，例如outlook，foxmail等，如果你网站上留的邮箱是链接，对方直接点击就可以打开客户端，进行邮件撰写；然后直接复制邮箱，发到收件人！

有一些比较2的网站，资料不允许复制，甚至用了图片，就会很让人反感，要一个字一个字的录入，烦人不说，还可能写错，这点不少中国的网站存在。

如果进入的网站是b2b的宣传，这种情况存在很多，因为b2b权重高，能让结果很靠前。