想成事，就要懂规矩：不懂这些潜规则，肯定难成事！

文/马梓开

什么是规矩？所谓规矩，就是标准和规则，就是礼仪和尺度，就是被大家认可的各种虽然表面上看不到，但是实际上却在起作用的各种潜规则。

在社会上也好，在职场中也罢，不懂规矩，简直寸步难行；所懂得的规矩不到位，当然想成事也是很难的。

比如说，见了领导不打招呼，领导会觉得你不懂规矩；进领导的门之前，敲门没反应还是别进了，有些人偏偏不识好歹，结果令领导很尴尬，领导会认为你这也是不懂规矩；领导给你帮了忙，你总该表示感谢，可是你没有，这也是不懂规矩。

比如说，你想请某同事帮忙，于是连对方是不是正在忙着也不管，直接就要求帮忙，在同事眼里，你就是不懂规矩；比如说，客户加了我的微信，本来是他有求于我的，结果总是给我发语音消息，这也是一种不懂规矩。

再比如说，虽然我是某下属的上司，但是这位下属和我通过微信沟通时，连我的职位都不叫，也不问好，直接就谈事，在我看来，这同样是不懂规矩。有些人，请别人帮忙时显得低声下气；可是等到别人需要他帮忙时，却权当没听见。这种人也会被认为不懂规矩。

又比如说，请别人帮的事情特别重要，结果你拿的那点东西压根就不值钱，这在对方看来，同样是不懂规矩；你自己没什么资源，又没什么被利用价值，偏偏异想天开，想着某领导会提携你，在对方眼里，你当然是一个什么都不懂、不知道天高地厚，更不懂规矩的人了。

你不懂规矩，别人或者不理会你，或者表面上应付你一下，或者会教给你做人的规矩。但是无论是哪一种情形，你在对方心目中，是不值钱的，是低价值甚至是毫无价值的。

这里面不是因为别的，就是因为你不懂规矩。

为什么规矩也好，潜规则也好，都那么重要呢？

因为这个社会本质上有着一种等价交换的机制。如果你偏偏做不到对别人的等价交换，就必须通过其他层面的补偿来达到等价交换这样的结果。

01 如果别人得不到好处，凭什么要帮你？

有些人常常表现得很无知，认识才几天时间，就请对方帮忙。他也不想想，对方凭什么帮他的忙。

还有些人就仗着自己和别人很熟，在提出帮忙或协助要求时无所顾忌。他总以为对方会照顾自己的情绪，会考虑到和他的所谓“友好关系”来帮助他，可是，在对方眼里，凭什么？就凭你长得好看啊？

话说懂规矩的人，肯定会站在对方角度，看看给对方什么好处，眼下的好处或未来的好处，小小的利益或者不大不小的利益，这样对方才有足够的理由来帮助他。

如果别人得不到好处，凭什么帮你？

如果别人得不到足够的好处，凭什么帮你的大忙？

02 既然离开了，就不要藕断丝连了，人走茶凉才是常态

有些人已经离开了原单位，可是总还在吹嘘自己认识谁谁谁，自己和某某关系好，自己和某客户关系非同一般。

可是在对方眼里，你当时在公司里身处高位，有一定权限，当然要巴结你一下了。可是你现在不在台上了，自然也就没什么价值了。这时候再说什么人脉、资源，再吹嘘自己和谁谁谁关系好，甚至连某某大领导都搬出来，那在别人眼里，其实是缺乏实力的表现，缺乏自知之明的表现。

既然已经离开了，就别再藕断丝连了，既不要惦记因为平台所得到的关系和资源，也不要惦记原来你给过好处的同事或下属。

毕竟，当你离开之后，人走茶凉是必然的。

03 如果你没什么本事，别人凭什么和你称兄道弟？

很多人不明白，社交的本质就是一种价值的互相交换，就是一种人脉和资源的相互转化，就是一种个体的不同价值在交易场中被不同标价并卖出买入的过程。

有些人挤破了头都要挤入所谓的高端人脉圈，可是在别人眼里，他只不过是一个如同豪华场所中的服务员一样的角色。

这类人不明白，如果你自己没什么本领，又没什么值钱的资源，别人凭什么理睬你？别人凭什么照顾你的情绪？别人凭什么把你当作重要人物？

有时候，那些没什么本事的人偏偏被别人重视，偏偏被别人看得起，偏偏被别人当做心肝宝贝一样哄着。这时候，被重视的这个人，可能就要面临吃大亏的结果了。

——毕竟，没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的爱。

04 你既然已经放弃机会，就别再逞能了

我们经常会看到，有些人明明已经放弃机会了，却还是在私下里说不该说的话，体现自己的能耐，体现自己的强硬，展现自己的不平凡。

话说你已经从赛场上灰溜溜地走下来了，就别再逞能了好不好？

这就好比中国足球一样，明明踢得很烂，偏偏还显得自己很有能耐一样。

有时候，在争取利益或职务的时候，你本来有机会，可是你自己放弃了机会导致什么都没得到。既然是你自己放弃的，那就别在背地里说什么你看不上，或者本来是你的云云。你这样说，只会让别人觉得你实在是太没用。

05 要想把事情做得令人满意，最好提前了解对方的标准

我们常常会注意到，那些善于办事的人，都会询问请他们办事的人想要得到的结果。比如想要的最理想的结果是什么，一般的结果是什么，而最低限度能接受的结果又是什么？

只有明了对方的预期，你才知道怎么做、做到什么程度才会让对方满意。

这时候就必然有一种权衡了，一种对于付出的权衡，一种对于对方价值的权衡，一种对于远期利益或好处的权衡。

正是在权衡的基础上，善于办事的人才会精确地使用自己的关系、自己的人脉，自己的精力和时间。

如果你作为办事的人，居然不明白对方内心的期待，不清楚对方内心中最想要 预期结果，那必然面临着结果的不确定，以及办事回报的不确定。

有时候你自以为做得很好了，结果很理想了，可是在对方看来，这种连一般都算不上的结果，算个什么事啊！（MZK）