药店老板必知丨药店商品如何管理？做到合理采购备货？

不管是线上还是线下经营，药品种类是基本也是关键，但是如何采购如何备货才是合理的？本期就给大家聊一聊如何结合数据分析进行备货，增加店铺动销。

首先，针对在经营品种需要借助存销ERP系统分析近一个月、近三个月存销比，如本月购进库存5个，销售2个，月存销比为2.5，在3个月内能把这5个销售完但不至于滞销或者没货，这种是合理的，同时需要在第二个月的时候继续购进备货。综合数据需要控制每月存销比一定小于3。如真的出现积压存销比高，需要提前预判结合线下线下活动策划动销。

另外，如何引进真实需求量大的品种？线上因为很少涉及店内药师推荐用药的情况，城市的热销品能反映真实需求，我们数据分析也能发现城市TOP500品是各大商家主要动销品种，特别TOP20的品种销售占比更接近50%，TOP100品种占比86%，二八法则在运营中尤其明显，采购需要结合所在的排名去综合引进同时门店结合存销备货，最大化利用采购成本及转化销售。

值得注意的是门店长尾又如何备货和动销。虽然不热销但由于涉及的用药范围广泛整体规模能维持店铺业绩的持续增长。目前全国药品数量超过15万，如何能挑选出适合自己店铺经营的品种一定需要借助大数据分析及药学经验积累，

比如结合数据调研及药品病症分析，寻找热销品的同名同属性替代品能够有更大的策划活动空间；同品种不同规则是否进货，比如眼科用药、退烧消炎等，由于药品要求或者用药时间短，各品牌小规格应多备货带动动销，但是感冒中成药、肠胃用药、家庭常备器械、慢病用药等等大规格会更划算可以大小规格都有满足更多人群用药；

另外结合门店所在位置，比如社区店家庭常备药养生花茶保健品慢病药为主，学校周边店主要感冒发烧肠胃皮肤五官等等，办公区及商圈店药品种类尽量丰富价格带全面，医院周边店在药品的广度上需加强研究，积累医院处方外流明细、到店人群需求等等差异化备货；

还有就是季节性规划，比如阿胶、风油精等等很强季节性的商品，在换季之前就可适当规划早做准备，同时丰富品类扩大覆盖面提升动销；另外选择药名含有病症词的商品备货，比如同一不知名情况下烫伤膏的销量肯定是优于龙珠软膏，止咳片肯定是优于秋梨膏。

或者根据店铺规模规划整体品种数，常规药房品种数不能低于1000，根据店铺销售规模品种数大概是3:1越大规模比例会越大，如2000个品种数日均销售额能达到6000，但是达到日均销售额一万的时候大概品种数是3000个。