曾一铺难求、转让费二三十万的郑州火车站通讯商圈怎么了？

顶端新闻·河南商报记者 李守

过去，周末逛通讯数码市场是一种潮流和时尚，很多人省吃俭用在市场上买了人生第一部手机、第一台电脑，通讯数码市场在一代人心中留下了挥之不去的情感。

当下，随着购买渠道越来越广，去通讯数码市场购买电子产品不再是消费者唯一的选择。

昔日人头攒动的通讯器材市场，如今走向没落。该如何转型，似乎成为通讯数码市场不可回避的问题。

从创富之地到人流稀少

凭借便利的交通等先天优势，方圆约2公里范围的郑州火车站商圈虽面积不大，却出现过一个又一个关于创业致富的传奇故事，不少人就是在这里开启人生的第一笔财富积累后，走向更广阔的人生道路。

钱塘路和陇海路附近有郑州通讯大世界、凯盛通讯城、豫泰智慧通讯城、郑州通讯新天地等至少4个通讯市场，融合了手机、通讯器材及配件批发、二手设备维修和交易等多种业态。这些通讯市场亦是郑州火车站商圈除服装、小商品等市场外的另一重要组成部分。

“大约2007年到2008年左右，火车站商圈通讯市场上曾一铺难求，光转让费就二三十万元。”做手机批发近20年的通讯市场商户李先生向顶端新闻•河南商报记者讲述过去属于通讯市场的高光时刻。

那时候的火车站通讯市场各种品牌的手机应有尽有，来市场进货的地市上的经销商也络绎不绝。那时候，诺基亚手机在全球手机销售市场上还拥有重要的话语权，此后几年，诸如苹果等手机才开始出现到大众视野，各种品牌的国产“山寨机”在市场上的销售也火热起来。

李先生手机批发生意又迎来了一波销售高潮，他表示，千元机的批发成本不高，毛利率却在30%～60%之间，利润相当可观。

网络正在重构市场

批发一个鼠标只赚几毛钱

随着社会的变迁，网购的兴起，属于通讯市场商户的红利期似乎正在退去，来店里的顾客日渐减少，很多批发商感慨生意难做，有的甚至转行做了别的行业。

当然，也有人在苦苦支撑着，有商户表示，毕竟做这个行业这么多年还是放不下，虽然赚的少，但起码有个事情可以做。

“以前价格不透明，信息不畅通。”过去做电脑配件，现在做手机配件生意的毛女士表示，当年一个进价五六元的鼠标，批发商能赚一两元钱，零售商能卖到四五十元，利用的就是信息不对称。

而如今，随着网络的普及，消费者也会到各个平台去比价格，在同质量的商品中选择价格最低的一个，终端零售商自然不敢卖高价。

“现在批发一个鼠标只赚几毛钱，每个零售商手里都有好几个上家，自然谁家便宜进谁的货。”毛女士直言现在整个行业竞争很大，生意不好做了。

“现在各大品牌的手机店都直接开到了乡镇，乡镇经销商直接找品牌方拿货。”李先生表示，一方面，留给批发商的市场份额不断被挤压，另一方面，网购平台烧钱打价格战，把价格压的很低，现在销售一台手机的利润连1%都不到，在他看来，未来传统的批发市场的生意会越来越艰难。

李先生回忆，早在2018年左右，因市场饱和、利润降低，自己所在市场上的很多商户因支付不了高额的租金，而选择搬到其他租金更低的地方，甚至退出了这个行业，市场上一度出现了四分之一的空铺。

品牌化成为商家们的选择

还有人搭上了网络快车

虽然生意不如以前好做了，有一点似乎可以在批发商中达成共识，那就是消费者越来越注重品牌和产品质量了。

过去做各种小品牌手机的黄金时代已经过去，目前手机市场份额也被各大知名品牌手机占据，李先生也做起了苹果、华为等知名品牌手机的销售。

“现在越来越注重对知识产权的保护。”在毛女士看来，低质量的产品不仅得不到消费者的认可，还有可能有侵权的风险，并且有被打假的可能，这也是她选择代理知名品牌的原因。

另外，线下流量减少，有人直接瞄准线上。

“现在到店客户很少，指望到店客户的话估计得饿死。”火车站商圈通讯市场商户王志强对顶端新闻•河南商报记者说。

2019年，做房产销售工作的王志强在朋友的影响下，在某二手平台上做起了二手手机生意，半年时间就做到了18万元的销售额，虽然金额不大，却让他看到了网络平台存在着巨大的二手手机交易的潜力。

“河南老王讲手机”是王志强在社交平台上帐号的昵称，每天老王都很忙碌，一般早上10点，老王会准时到店里，花上一个小时左右的时间拍短视频，然后上传到各个平台，等12点的时候，再给客户测试手机和发货。

老王说，现在平均每天有四五十个人通过网络平台向他咨询二手设备，再多的话自己真应付不来。

如何转型

除了商户，市场方似乎也在谋求转型。

在走访中，顶端新闻·河南商报记者发现，有的通讯市场里一楼做起了小商品经营，有的通讯市场的负一楼改做美妆市场，不过两者似乎没有激起太大的浪花，小商品市场的人流量并不是很大，装修还是多年前的样子，美妆市场开门营业的店铺屈指可数。

国内曾经最大的两个电子商圈——北京中关村和深圳的华强北同样不能逃脱衰落的命运。

北京中关村小商铺撤出后，市场升级为“创新创业一条街”，再也不见当年人山人海的场景。而深圳的华强北商圈的部分商场转型做美妆生意，风风火火一年以后，又因假货问题而草草收场。

文化路上的河南科技市场和郑州火车站上的通讯数码商圈，是很多郑州人曾经最爱逛的两个数码商圈，不少人的第一部电脑，第一部手机都来自这里，这里承载了一代人最难忘的回忆和属于他们的奋斗史。

通讯数码市场走下坡路，这是不争的事实，这也是从业者需要面对的问题，谋求市场转型，搭乘网络快车会是可行之策吗?顶端新闻·河南商报发哥还将继续关注。